در ابتدا توسط گروه مشاوره بوستون ساخته شده است ، ماتریس رشد BCG (که اغلب به عنوان ماتریس BCG از آن یاد می شود) یک الگوی ساده است که از سهم نسبی بازار و نرخ رشد بازار به عنوان معیارهایی برای کمک به شرکت هایی با چندین خط تجاری در اولویت بندی سرمایه گذاری استفاده می کند.
مدل های مدیریت MBA
آنچه هست
با تنوع شرکت ها ، حفظ یک نمونه کارها متعادل و تعیین اولویت ها برای سرمایه گذاری های آینده می تواند چالش برانگیز باشد. ماتریس سهم رشد BCG ابزاری ساده برای به دست آوردن یک نمای کلی از یک سبد شرکت ارائه می دهد و به عنوان ورودی به تصمیم گیری در مورد سرمایه گذاری استراتژیک عمل می کند.
زمینه
در دهه 1970 ، مدیران بازاریابی شروع به تشخیص اینکه تغییر شرکت ها به سمت محصولات متنوع تر محصولات نیاز به مدل های جدید برنامه ریزی برای ارائه وسیله ای برای تجزیه و تحلیل فرصت های سرمایه گذاری دارند.
چندین مدل ارائه شده است ، از جمله ماتریس جنرال الکتریک/مک کینزی ، ماتریس BCG ، با تمرکز خود بر جریان نقدی و نه سود ، یکی از محبوب ترین است.
چه موقع از آن استفاده کنید
ماتریس سهم رشد BCG می تواند مورد استفاده قرار گیرد:
- به مدیران کمک کنید تا تصمیم بگیرند که مشاغل را برای سرمایه گذاری بیشتر در نظر بگیرند و کدام یک را برای واگذاری در نظر بگیرند
- محیط های بازار را که در آن خطوط مختلف تجارت فعالیت می کنند ، توصیف کنید
نحوه استفاده از آن
دو فرض اصلی هسته ماتریس BCG را تشکیل می دهند:
- رشد بازار به دلیل نیاز به سرمایه گذاری در تسهیلات تولیدی ، تجهیزات و بازاریابی ، جریان نقدی را به همراه دارد.
- بین افزایش سهم بازار و سود همبستگی مثبت مستقیمی وجود دارد.
این مدل بسته به نرخ رشد بازار و سهم نسبی بازار فعلی ، هر خط تجاری را در یکی از چهار ربع قرار می دهد.
گروه مشاوره بوستون (BCG) ماتریس رشد رشد
چهار ربع عبارتند از:
ستاره ها - نرخ بالای رشد بازار و خطوط تجاری بالای سهم بازار در این ربع احتمالاً بسیار سودآور هستند اما احتمالاً برای حفظ رشد و به چالش کشیدن رقبای جدید و موجود به سرمایه گذاری نیاز دارند.
سرمایه گذاری باید در مشاغل ستاره ای انجام شود تا اطمینان حاصل شود که منابع کافی برای تأمین موقعیت فعلی پیشرو در بازار و کشف فرصت های رشد بیشتر در دسترس است. در آینده ، با کند شدن بازار ، ستاره ها به احتمال زیاد فرصتی برای تبدیل شدن به گاوهای نقدی خواهند داشت ، بنابراین باید از سهم فعلی بازار محافظت شود.
گاوهای نقدی - نرخ پایین رشد بازار و سهم بالای بازار گاوهای نقدی رهبران بازار در یک بازار باثبات هستند. به این ترتیب، آنها احتمالاً بسیار سودآور هستند و نیاز به سرمایه گذاری کمی دارند. مانع ورود به یک بازار باثبات به احتمال زیاد به اندازه کافی زیاد است که از اکثر رقابت های بالقوه جلوگیری کند.
علامت سوال - نرخ رشد بازار بالا اما سهم بازار کم این محصولات به دلیل نرخ بالای رشد بازار، جریان نقدی را تخلیه می کنند، اما به دلیل سهم پایین بازار، سودآوری بالایی ندارند.
مدیران باید تصمیم بگیرند که آیا پول نقد بیشتری را در کسب و کار سرمایه گذاری کنند تا سعی کنند سهم بیشتری از بازار را به دست آورند و آن را به یک ستاره تبدیل کنند، قیمت را افزایش دهند و هزینه های بازاریابی را کاهش دهند تا سعی کنند از موقعیت فعلی حداکثر استفاده را ببرند یا کسب و کار را به طور کامل واگذار کنند.
سگ ها - نرخ پایین رشد بازار و سهم بازار پایین اینها عموماً محصولات ضعیفی در بازارهای با رشد کم هستند. آنها اغلب جریان نقدی منفی هستند، و مدیران را با این گزینه می‌گذارند که قیمت‌ها را برای بهبود جریان نقدی برای یک دوره افزایش دهند یا برای آزاد کردن منابع، واگذار کنند.
سوالات متداول (سؤالات متداول)
نقاط ضعف ماتریس BCG چیست؟
بسیاری از ماتریس BCG را به دلیل تمرکز بر جریان نقدی بیش از حد ساده می دانند. مدیران به طور فزاینده ای به سمت یک رویکرد مدل سازی کل نگر با تمرکز بر ارزش سهامداران و ارزش کل بازار یک سبد به عنوان یک کل گرایش دارند و تصمیمات واگذاری را بر اساس اینکه یک شرکت با یا بدون یک محصول خاص در سبد خود بهتر است، اتخاذ می کنند.
از مفروضاتی که در ابتدای بخش نحوه استفاده از آن توضیح داده شده است آگاه باشید و اطمینان حاصل کنید که برای هر یک از محصولات یا مشاغل موجود در ماتریس معتبر هستند.
با تمرکز کامل روی ماتریس BCG، مدیران ممکن است عوامل مهم دیگری مانند ارزش درک شده مشتری (CPV) را نادیده بگیرند.
هنگام استفاده از ماتریس BCG، باید دقت کرد که وابستگی های متقابل احتمالی بین پیشنهادات بازار که مدل آن را آشکار نمی کند، شناسایی شود.
مدل های مرتبط
ارزش ادراک شده مشتری (CPV) یک مدل بازاریابی مفهومی است که برای تعیین تفاوت بین ارزیابی مشتریان بالقوه از تمام هزینه ها و مزایای پیشنهاد شرکت و جایگزین های درک شده استفاده می شود.
مدل های مدیریت MBA مدل های مدیریت MBA
بیشتر خواندن
Reeves ، M. ، Moose ، S. and Venema ، T. (2014) ماتریس سهم رشد. بوستون ، MA: گروه مشاوره بوستون. در دسترس از https://image-src. bcg. com/images/bcg_classics_revisited_the_growth_share_matrix_jun_2014_tcm9-84453. pdf [دسترسی به 26 اوت 2021].
Kotler ، P. ، Keller ، K. L. ، Brady ، M. ، Goodman ، M. and Hansen ، T. (2019) مدیریت بازاریابی ، نسخه چهارم اروپایی. هارلو ، انگلستان: آموزش پیرسون.
برخی از پیوندها به محصولات ارائه شده در این مقاله پیوندهای وابسته هستند. این بدان معناست که تأمین کننده می تواند مبلغ کمی پول برای خریدهای انجام شده از طریق لینک به صاحب این وب سایت بپردازد. این هیچ تاثیری در مبلغ پرداختی شما نخواهد داشت.
برای این کار بیشتر ثبت نام کنید.
ماتریس
ماتریس RACI یک روش ساده برای ترسیم نقش ها و مسئولیت ها در یک پروژه است. یک ماتریس RACI تعیین می کند که چه کسی مسئولیت ، پاسخگو ، مشورت یا آگاهی از وظایف ، نقاط عطف و تصمیمات پیش بینی شده در طول پروژه خواهد بود.
نظریه محدودیت ها
تئوری محدودیت ها مجموعه ای از ابزارهایی است که برای کمک به مدیران در تقویت عملکرد یک سیستم یا فرآیند طراحی شده است.
مدل تغییر Satir
خانواده درمانی ویرجینیا Satir پس از مشاهده خانواده ها و افراد ، طیف گسترده ای از تغییرات را تجربه کردند. مدل او چهار حالت تغییر و دو رویداد مهم را مشخص می کند که به عنوان کاتالیزور در این فرآیند عمل می کنند.
