راهنماها |5 دقیقه خوانده شده |2 نظر
سهام مرده چیست؟
سهام مرده به هر مورد فروخته نشده که برای مدت طولانی در انبار یا فروشگاه شما دراز کشیده اند ، اشاره دارد. سهام مرده برای هر مشاغل مضر است ، زیرا نه تنها فضای ارزشمندی را به خود اختصاص می دهد بلکه به عنوان یک سرمایه گذاری بد برای شرکت شما عمل می کند. مبلغ صرف شده برای خرید کالاهای فروشنده شما فقط در هنگام فروش قابل بازیابی است ، بنابراین سهام که فروش نمی کند نشان دهنده پول از دست رفته است.
با این حال ، سهام مرده برای مشاغل تجاری مشترک است. اگر دائماً با سهام مرده سر و کار دارید و نمی توانید بفهمید که چگونه از آن جلوگیری کنید ، این مطلب را بخوانید.
دلایل سهام مرده چیست؟
دلایل زیادی برای سهام مرده وجود دارد ، اما بیشتر آنها در سه دسته قرار می گیرند:
1. سفارش ناسازگاری
این بدان معنی است که شما یا به طور همزمان موارد زیادی را سفارش می دهید ، یا آنها را در زمان اشتباه سفارش می دهید. محاسبات ساده مانند نقطه تنظیم مجدد ، مقدار سفارش اقتصادی (EOQ) و نسبت گردش مالی موجودی می تواند به شما کمک کند تا یک برنامه مؤثرتر برای سفارش کالاها از فروشندگان خود دنبال کنید. هر یک از این ابزارها در حوزه دیگری از مدیریت سفارش متمرکز است.
الف) نسبت گردش مالی موجودی به شما ایده می دهد که چند روز طول می کشد تا کالاهای شما به فروش تبدیل شود. برای مثال ، اگر نسبت گردش مالی موجودی شما 10 باشد ، به طور متوسط ، 36. 5 روز (365/10) برای گردش مالی خود به شما می رسد. این ابزار می تواند به شما در تصمیم گیری استراتژی آینده خود بر اساس روندهای سال گذشته خود کمک کند ، و همچنین به شما امکان می دهد تا نسبت خود را با استاندارد برای صنعت خود مقایسه کنید. نسبت گردش مالی موجودی خود را در اینجا پیدا کنید
ب) فرمول نقطه تنظیم مجدد بر اساس استفاده از مواد شما و تعداد روزهای لازم برای رسیدن وسایل برای رسیدن به فروشگاه یا انبار شما پس از ایجاد سفارش خرید با فروشنده خود است. این ابزار ایده خوبی را به شما می دهد که چه موقع باید خرید بعدی خود را انجام دهید ، بنابراین شما از سهام خارج نمی شوید یا موارد زیادی را سفارش نمی دهید و هزینه نگه داشتن خود را افزایش می دهید. در مورد ماشین حساب Point Reorder بیشتر بدانید
ج) مقدار سفارش اقتصادی (EOQ) روش خوبی برای پیگیری دو ماشین حساب قبلی است. بعد از اینکه گردش مالی و زمان مناسب برای ایجاد سفارش خرید بعدی را می دانید ، مرحله بعدی این است که بفهمید چند مورد را باید سفارش دهید. این دقیقاً همان کاری است که EOQ انجام می دهد: تعداد واحدهایی را که باید یک بار سفارش دهید به شما بگویید. این یک لایه امنیتی اضافی را در مورد نقطه تنظیم مجدد فراهم می کند و احتمال افزایش بیش از حد و سهام مرده را کاهش می دهد. EOQ را برای تجارت خود پیدا کنید
2. فروش ضعیف
این می تواند اتفاق بیفتد اگر بازار هدف شما به دلیل قیمت آن محصول شما را دوست ندارد ، زیرا منسوخ یا خارج از مد است ، یا به دلیل جذابیت بیشتر رقابت شما. اگر این اتفاق می افتد ، باید در استراتژی فروش خود تجدید نظر کنید و به سرعت از شر این موارد خلاص شوید. استراتژی هایی مانند بسته بندی محصول ، تخفیف های بالا و فروش آنلاین اغلب مفید هستند.
الف) بسته بندی محصول ، همچنین به عنوان Kitting نیز شناخته می شود ، یک استراتژی است که در آن دو یا چند مورد در کنار هم قرار گرفته اند تا یک کالای جدید را تشکیل دهند و با قیمتی متفاوت فروخته شوند. بهترین بخش این استراتژی این است که می توانید محصولات آهسته و سریع را با هم جمع کنید. بنابراین اگر یک کالای موجود در فروشگاه شما برای مدت طولانی فروخته نشده است ، می توانید آن را با یک محصول سریع به عنوان یک بسته یا پیشنهاد تعارف جمع کنید. ایده انجام این کار خلاص شدن از شر موارد آهسته است تا آنها به مرده تبدیل نشوند و به حاشیه سود شما آسیب برسانند.
ب) تخفیف های بالا احتمالاً ساده ترین راه برای مقابله با سهام مرده است. فروش ترخیص سهام و پیشنهادات تخفیف تابستانی نمونه هایی از تبلیغات ویژه است که بسیاری از شرکت ها برای حذف سهام مرده از موجودی خود اداره می شوند. ارائه تخفیف می تواند به یک شرکت کمک کند تا توجه زیادی را از طرف مصرف کنندگان که قبلاً نتوانسته اند متوجه کالاهای خود شوند ، جلب کند.
ج) فروش آنلاین می تواند به شما در یافتن خریداران برای کالاهای سخت فروش کمک کند. بازارهای آنلاین مانند eBay و چرخ دستی های خرید مانند Shopify به شما امکان می دهد به افراد بیشتری دسترسی پیدا کنید ، زیرا هرکسی که دارای اتصال اینترنتی باشد می تواند به فروشگاه آنلاین شما دسترسی پیدا کند. دسترسی گسترده به شما شانس بهتری برای تبدیل سهام مرده خود به فروش می دهد.
3. محصولات معیوب
اگر سهام شما به دلیل معیوب بودن ، فروش آنها به فروش نمی رسد ، استانداردهای چک با کیفیت می توانند به شما در مرتب سازی موارد کمک کنند. با تنظیم استانداردهای مربوط به محصولات یا مواد اولیه قبل از ورود به انبار شما ، می توانید در آینده از این وضعیت جلوگیری کنید. مشخصات محصول ، الزامات بسته بندی و تکنیک های پذیرفته شده کیفیت (AQL) می تواند به شما کمک کند تا محصولات خوبی را بفروشید.
الف) مشخصات محصول
وقتی در مورد مشخصات محصول صحبت می کنیم ، بیشتر به ابعاد فیزیکی محصول اشاره می کنیم. اگر مواردی را از یک فروشنده سفارش می دهید ، می توانید نیازهای فیزیکی را برای محصولات مانند قد ، وزن و طول آنها تعیین کنید. اگر هر مورد شرایط را برآورده نکند ، می توان آن را برای جایگزینی به تأمین کننده ارسال کرد. این معیار بررسی کیفیت به عنوان سطح اول امنیت عمل می کند و به کاهش زمان مورد نیاز برای بررسی های بعدی کمک می کند.
ب) الزامات بسته بندی
مانند مشخصات محصول ، استانداردهای مورد نیاز بسته بندی نیز می تواند قبل از اضافه شدن به سهام شما ، برای محصولات ورودی اعمال شود. بسته بندی خوب موارد را ایمن و ایمن نگه می دارد. بنابراین ، معقول است که قبل از عقد قرارداد ، در مورد استانداردهای بسته بندی با تأمین کننده خود بحث کنیم. شما می توانید استانداردهایی را برای پارامترهایی مانند کیفیت مواد ، نوع مواد ، رنگ و دیدار با گواهینامه های خاص دولت یا شخص ثالث تعیین کنید.
ج) حد کیفیت پذیرفته شده (AQL)
حد کیفیت پذیرفته شده شما (AQL) حداکثر تعداد موارد معیوب است که در نمونه ای از موارد انتخاب شده به طور تصادفی می پذیرید. این یک سطح با کیفیت است که شما در مورد آن تصمیم می گیرید ، بیشتر بر اساس استانداردهای صنعت. برای استفاده از AQL ، شما به جای بررسی کل قطعه یا دسته ، نمونه های آماری محصولات را آزمایش می کنید و بر اساس تجزیه و تحلیل نمونه ، کل قطعه را می پذیرید یا رد می کنید. به عنوان مثال ، اگر 100 جفت کفش از فروشنده خود دریافت کرده اید ، برای تجزیه و تحلیل AQL خود 10 جفت کفش را بررسی خواهید کرد. اگر AQL خود را در 4 تنظیم کرده اید ، به این معنی است که اگر بیش از 4 مورد معیوب در آن نمونه خاص وجود نداشته باشد ، دسته موارد را می پذیرید. این ایده خوبی است که هنگام توافق ، در مورد محصول ، بسته بندی و الزامات AQL خود با فروشنده خود بحث کنید.
چگونه سهام مرده را مدیریت کنیم؟
سهام مرده نوعی مشکلی است که می تواند در تمام مدت زمان کار خود را تکرار کند. حتی اگر نمی توان آن را به طور کامل باطل کرد ، می توان آن را به حداقل برساند. اگر از تاکتیک های سفارش مناسب ، با استفاده از نقطه تنظیم مجدد ، EOQ و نسبت گردش مالی موجودی خود پیروی می کنید ، می توانید مشکل کالاهای اضافی را در انبار یا فروشگاه خود حل کنید. اگر شرایط بازار متلاشی می شود یا محصولات شما به اندازه پیش بینی توجه نمی کنند ، سعی کنید استراتژی هایی مانند بسته بندی ، فروش تخفیف و کانال های مختلف فروش مانند بازارهای آنلاین را بفروشید. در آخر ، اگر استراتژی های سفارش و فروش شما در مسیر است و شما هنوز هم سهام مرده را حمل می کنید ، زمان آن رسیده است که استانداردهای با کیفیت را برای محصولات خود تنظیم کنید تا احتمال داشتن موارد معیوب در موجودی خود را کاهش دهید.
بنابراین ، اگر همه این تاکتیک ها را دنبال کنید ، آیا سهام مرده شما کاملاً از بین می رود؟خوب ، هیچ پاسخ مشخصی در مورد آن وجود ندارد ، اما مراحل فوق می تواند به شما در شناسایی نقاط ضعف و نگه داشتن سهام مرده کمک کند. شما باید این استراتژی ها را به صورت مداوم مجدداً مورد بررسی قرار دهید و بر اساس روندهای تجاری و شرایط بازار آنها را تنظیم کنید. خبر خوب این است که به محض کنترل سهام مرده خود ، جریان پول نقد بهتری خواهید داشت زیرا پول سرمایه گذاری شده در سهام شما بازده بهتری را برای تجارت شما ایجاد می کند.
