چگونه یک تجارت موفق رشد کنیم

کریس سیبوری 20+ سال تجربه در صنعت مالی دارد. او مدیر گروه مدیریت و بیمه ثروت دره کلرادو است.

چارلز یک متخصص و مربی بازار سرمایه در سطح ملی با بیش از 30 سال تجربه در زمینه توسعه برنامه های آموزشی عمیق برای رشد متخصصان مالی است. چارلز در تعدادی از موسسات از جمله گلدمن ساکس ، مورگان استنلی ، اجتماعی ژنرال و بسیاری دیگر تدریس کرده است.

Jiwon MA یک بررسی کننده و تحلیلگر تحقیق با سابقه در امنیت سایبری ، امنیت بین المللی و فناوری و سیاست های حفظ حریم خصوصی است. وی قبل از پیوستن به Dotdash ، برای یک موسسه مالی جهانی در مورد سیاست های امنیت سایبری مشورت کرد و به عنوان یک تحلیلگر تحقیق در مرکز علوم و امور بین الملل بلفر تحقیق کرد.

برای موفقیت در تجارت امروز ، باید انعطاف پذیر باشید و برنامه ریزی و مهارت های سازمانی خوبی داشته باشید. بسیاری از افراد یک تجارت را شروع می کنند که فکر می کنند رایانه های خود را روشن می کنند یا درهای خود را باز می کنند و شروع به درآمدزایی می کنند ، فقط برای اینکه بدانید کسب درآمد در یک تجارت بسیار دشوارتر از آن چیزی است که فکر می کردند.

شما می توانید با صرف وقت خود و برنامه ریزی تمام اقدامات لازم برای دستیابی به موفقیت ، از این امر در سرمایه گذاری های تجاری خود جلوگیری کنید. هر نوع شغلی که می خواهید شروع کنید ، استفاده از نه نکته زیر می تواند به شما در موفقیت در سرمایه گذاری کمک کند.

غذای اصلی

• شروع یک تجارت نیاز به تفکر تحلیلی ، سازمان تعیین شده و ضبط دقیق دارد.
• مهم است که از رقابت خود آگاه باشید و یا تاکتیک های موفق آنها را مناسب یا بهبود بخشید.
• شما تقریباً مطمئناً برای خودتان سخت تر از آنچه برای شخص دیگری هستید کار خواهید کرد ، بنابراین هنگام ایجاد شغل خود ، در زندگی شخصی خود فداکاری کنید.
• ارائه خدمات خوب به مشتریان خود برای به دست آوردن وفاداری و حفظ تجارت آنها بسیار مهم است.
• مطمئن شوید که نه تنها این تجارت برای راه اندازی آماده است ، بلکه شما نیز هستید.

9 نکته برای رشد یک تجارت موفق

1. سازمان یافته شوید

برای دستیابی به موفقیت در تجارت ، باید سازماندهی شوید. این به شما کمک می کند تا کارها را انجام دهید و در بالای کارهایی که باید انجام شود بمانید. یک راه خوب برای سازماندهی ، ایجاد لیست کارها هر روز است. با تکمیل هر مورد ، آن را از لیست خود بررسی کنید. این اطمینان حاصل می کند که شما چیزی را فراموش نمی کنید و تمام کارهایی را که برای بقای تجارت شما ضروری است انجام می دهید.

بسیاری از ابزارهای نرم افزاری به عنوان سرویس (SAAS) برای افزایش سازمان وجود دارند. ابزارهایی مانند Slack ، Asana ، Zoom ، تیم های مایکروسافت و سایر موارد جدیدتر. گفته می شود ، یک صفحه گسترده اکسل بسیاری از الزامات سازمان تجارت را برآورده می کند.

2. سوابق مفصل را نگه دارید

همه مشاغل موفق سوابق مفصلی را حفظ می کنند. با این کار ، می دانید که تجارت از نظر مالی در کجا قرار دارد و چه چالش های احتمالی را می توانید با آن روبرو شوید. فقط دانستن این موضوع به شما فرصت می دهد تا استراتژی هایی را برای غلبه بر آن چالش ها ایجاد کنید.

بیشتر مشاغل تصمیم می گیرند دو مجموعه از سوابق را حفظ کنند: یک فیزیکی و دیگری در ابر. با داشتن سوابق که به طور مداوم بارگذاری و پشتیبان گیری می شوند ، یک تجارت دیگر نباید نگران از دست دادن داده های خود باشد. سوابق فیزیکی به عنوان پشتیبان وجود دارد اما بیشتر اوقات ، از آن برای اطمینان از صحیح بودن اطلاعات استفاده می شود.

3. رقابت خود را تجزیه و تحلیل کنید

رقابت بهترین نتیجه را دارد. برای موفقیت ، شما نمی توانید از تحصیل و یادگیری از رقبای خود بترسید. از این گذشته ، آنها ممکن است کاری درست انجام دهند که بتوانید در تجارت خود پیاده سازی کنید تا درآمد بیشتری کسب کنید.

نحوه تجزیه و تحلیل رقابت بین بخش ها متفاوت خواهد بود. اگر صاحب رستوران هستید ، ممکن است به راحتی بتوانید در رستوران های مسابقه خود ناهار بخورید ، از مشتریان دیگر بخواهید که چه فکر می کنند و از این طریق اطلاعات کسب می کنید. با این حال ، شما می توانید شرکتی باشید که دسترسی بسیار محدود تری به رقبای خود داشته باشید ، مانند یک شرکت مواد شیمیایی. در این حالت ، شما با یک حرفه ای و حسابدار کار می کنید تا نه تنها آنچه را که تجارت به جهانیان ارائه می دهد ، بلکه هرگونه اطلاعات مالی که ممکن است بتوانید در این شرکت نیز بدست آورید ، پیش بروید.

4- خطرات و پاداش ها را درک کنید

کلید موفقیت آمیز ، اتخاذ خطرات محاسبه شده برای کمک به رشد تجارت شما است. یک سوال خوب برای پرسیدن این است که "روند نزولی چیست؟"اگر می توانید به این سؤال پاسخ دهید ، می دانید که سناریوی بدترین حالت چیست. این دانش به شما امکان می دهد انواع خطرات محاسبه شده را که می تواند پاداش فوق العاده ای ایجاد کند ، در نظر بگیرید.

درک خطرات و پاداش ها شامل هوشمند بودن در مورد زمان شروع کار شما است. به عنوان مثال ، آیا جابجایی شدید اقتصادی سال 2020 فرصتی برای شما فراهم کرده است (مثلاً ساخت و فروش ماسک صورت) یا یک مانع (افتتاح یک رستوران جدید در زمان فاصله اجتماعی و صندلی های محدود)؟

5. خلاق باشید

همیشه به دنبال راه هایی برای بهبود شغل خود و ایجاد آن از رقابت باشید. تشخیص دهید که همه چیز را نمی دانید و در برابر ایده های جدید و رویکردهای مختلف برای تجارت خود باز هستید.

بسیاری از رسانه ها وجود دارد که ممکن است منجر به درآمد اضافی شود. به عنوان مثال آمازون را بگیرید. این شرکت به عنوان یک کتابفروشی شروع به کار کرد و به یک غول تجارت الکترونیک تبدیل شد. بسیاری از مردم انتظار نداشتند که یکی از مهمترین راه های آمازون پول خود را از طریق بخش خدمات وب خود انجام دهد. این بخش چنان خوب عمل کرد که وقتی جف بزوس به عنوان مدیرعامل کناره گیری کرد ، رئیس خدمات وب آمازون به عنوان مدیرعامل جدید معرفی شد.

6. متمرکز بمانید

گفته قدیمی "روم در یک روز ساخته نشده است" در اینجا اعمال می شود. فقط به این دلیل که یک تجارت را باز می کنید به این معنی نیست که می خواهید بلافاصله درآمد کسب کنید. زمان لازم است تا به مردم اطلاع دهیم که شما کی هستید ، بنابراین در رسیدن به اهداف کوتاه مدت خود متمرکز باشید.

بسیاری از صاحبان مشاغل کوچک حتی در حالی که از درآمد خود برای بازپرداخت هزینه های سرمایه گذاری استفاده می کنند ، حتی برای چند سال سود نمی بینند. این "در قرمز" نامیده می شود. هنگامی که شما سودآور هستید و بیشتر از آنچه برای پرداخت بدهی و حقوق و دستمزد باید هزینه کنید ، این "بودن در سیاه" نامیده می شود.

گفته می شود ، اگر تجارت پس از مدت زمان قابل توجهی به سود تبدیل نشود ، شایان ذکر است که آیا در صورت وجود بازار یا خدمات ، مشکلی وجود دارد ، اگر بازار هنوز وجود داشته باشد ، و سایر موارد ممکن است که ممکن است یک تجارت را کند یا متوقف کند. رشد

7. برای فداکاری آماده شوید

رهبری برای شروع یک تجارت کار سختی است ، اما بعد از باز کردن درهای خود ، کار شما تازه آغاز شده است. در بسیاری از موارد ، اگر برای شخص دیگری کار می کردید ، باید زمان بیشتری را نسبت به خود اختصاص دهید ، که این ممکن است به معنای گذراندن وقت کمتری با خانواده و دوستان باشد.

این ضرب المثل که هیچ تعطیلات آخر هفته و هیچ تعطیلی برای صاحبان مشاغل وجود ندارد ممکن است برای کسانی که متعهد به انجام کار خود هستند صادق باشد. هیچ اشکالی در استخدام تمام وقت وجود ندارد و برخی از صاحبان مشاغل هزینه واقعی فداکاری هایی را که برای شروع و حفظ یک تجارت سودآور لازم است، دست کم می گیرند.

8. ارائه خدمات عالی

بسیاری از مشاغل موفق هستند که فراموش می کنند ارائه خدمات عالی به مشتریان مهم است. اگر خدمات بهتری برای مشتریان خود ارائه دهید، آنها تمایل بیشتری خواهند داشت تا دفعه بعد که به چیزی نیاز دارند به جای رفتن به سمت رقبا، به سراغ شما بیایند.

در محیط تجاری پررقابت امروزی، اغلب عامل متمایزکننده کسب و کارهای موفق و ناموفق، سطح خدماتی است که کسب و کار ارائه می دهد. اینجاست که ضرب المثل «کم فروش و فروش بیش از حد» به کار می رود و صاحبان کسب و کار باهوش عاقلانه هستند که از آن پیروی کنند.

9. ثابت قدم باشید

ثبات یک جزء کلیدی برای کسب درآمد در تجارت است. شما باید هر روز به انجام کارهایی که برای موفقیت لازم است ادامه دهید. این باعث ایجاد عادات مثبت بلندمدت می شود که به شما کمک می کند در درازمدت درآمد کسب کنید.

سریع ترین راه برای رشد یک کسب و کار چیست؟

کسب و کارها با نرخ های خود رشد خواهند کرد و بسیاری از اوقات این امر خارج از کنترل صاحب کسب و کار یا کارگران است. با این حال، برخی جنبه‌ها برای اجرای ناب وجود دارد که ممکن است به رشد سریع یک کسب‌وکار کمک کند، مانند تمرکز بر یک خط تولید کوچک، افزایش مقیاس به جای کاهش مقیاس، و ایجاد نوعی مزیت آشکار نسبت به رقبا.

چگونه فروش را افزایش می دهید؟

افزایش فروش می تواند از چند مکان مختلف باشد. می‌توانید هزینه‌های تبلیغاتی را در جایی که اثر ثابتی دارد افزایش دهید، ارجاع‌هایی را از مشتریان فعلی ارائه دهید، یک لیست ایمیل مستقیم به مصرف‌کننده بسازید و موارد دیگر. شما همچنین می توانید خط تولید را گسترش دهید، اما اگر عملکرد ضعیفی داشته باشد، روی قیمت نهایی شما تأثیر منفی خواهد گذاشت.

چه چیزی یک استارتاپ را موفق می کند؟

موفقیت کسب و کار مفهومی دشوار برای تعیین کمیت است، اما اگر به معنای ایجاد بازده برای سهامداران باشد، استارت آپ ها می توانند راهی عالی برای ارائه بازده باشند. بهترین استارت آپ ها محصول یا خدمات خوبی دارند که مقیاس پذیر است. استارت‌آپ می‌تواند به سرعت چرخش کند، بازار و وضعیت مالی آن را درک کند و آماده استفاده از فرصت‌ها در زمان ارائه خود است.

خط پایین

بر اساس داده‌های سال 2021 اداره آمار کار ایالات متحده، تقریباً 20٪ از مشاغل جدید در طول دو سال اول باز شدن، 45٪ در پنج سال اول و 65٪ در طول 10 سال اول شکست می‌خورند. تنها 25 درصد از مشاغل جدید به 15 سال یا بیشتر می رسند. اگر می‌خواهید جزو آن 25 درصد باشید، توجه دقیق به این 9 نکته شروع خوبی است، اما مطمئناً جامع نیست. صاحب کسب و کار بودن به معنای قرار گرفتن در وضعیت یادگیری و سازگاری مداوم است.