اساسی
نمونه هایی از استفاده از ماتریس BCG (ماتریس سهم بازار رشد) برای بررسی سبد محصولات شما
ماتریس BCG چیست؟
ماتریس نمونه کارها محصول گروه مشاوره بوستون (ماتریس BCG) به منظور کمک به برنامه ریزی استراتژیک بلند مدت ، برای کمک به یک کسب و کار با بررسی نمونه کارها محصولات خود برای تصمیم گیری در مورد سرمایه گذاری ، قطع یا توسعه محصولات ، به یک تجارت کمک می کند. همچنین به عنوان ماتریس رشد/سهم شناخته می شود.
ماتریس بر اساس تجزیه و تحلیل رشد بازار و سهم نسبی بازار ، به 4 ربع تقسیم می شود ، همانطور که در نمودار زیر نشان داده شده است.
مسابقه پیش از تورم
10 بینش رشد ما را بارگیری کنید تا یک استراتژی بازاریابی دیجیتال مسابقه در هنگام تورم ایجاد کنید
- 1. سگ ها: اینها محصولاتی با رشد پایین یا سهم بازار هستند
- 2. علائم سؤال یا مشکل کودک: محصولات در بازارهای رشد بالا با سهم بازار پایین
- 3. ستاره ها: محصولات در بازارهای با رشد بالا با سهم بازار بالا
- 4- گاوهای نقدی: محصولاتی در بازارهای رشد پایین با سهم بالای بازار
مدل های بازاریابی استراتژیک برای سال 2022
آیا به دنبال مدل های بازاریابی برای آگاهی از استراتژی بازاریابی خود هستید؟راهنمای مدلهای اصلی بازاریابی ما 15 مدل برتر پیشنهادی ما را برای پشتیبانی از شما در استفاده از رویکرد داده محور به استراتژی و برنامه ریزی بازاریابی شما پوشش می دهد.
مدل های اساسی بازاریابی ضروری
راهنمای رایگان ما 15 ابزار برنامه ریزی کلاسیک برای کمک به شما در استفاده از داده ها و تجزیه و تحلیل برای توسعه استراتژی بازاریابی خود.
مدل سازی BCG یک پدیده جدید نیست ، اما در تغییر چشم انداز دیجیتال ، معنی آن و کاربرد آن در استراتژی بازاریابی شما همچنان به پیشرفت خود ادامه خواهد داد.
به همین دلیل این وبلاگ نه تنها به نحوه استفاده از ماتریس BCG بلکه کاربرد عملی این ماتریس در استراتژی شما و همچنین سایر ماتریس های اساسی بازاریابی دیجیتال نیز پرداخته است.
به دنبال راه حل های استراتژی بازاریابی عملی هستید؟
آیا می خواهید استراتژی خود را برای برنده شدن بیشتر مشتریان تقویت کنید؟بهترین مدل استراتژی بازاریابی پیشنهادی ما چارچوب مسابقه است. این ساختار برنامه ریزی بازاریابی انعطاف پذیر و عملی ، بازاریابان و مدیران را قادر می سازد تا فعالیت های بازاریابی خود را تجزیه کنند و سفرهای مشتریان خود را در سراسر ACT ، تبدیل و درگیر با استفاده از داده ها ردیابی کنند.
علاوه بر این ، تمام منابع بازاریابی ما کاملاً در چارچوب مسابقه یکپارچه شده اند ، بنابراین می توانید با اطمینان در اولویت بندی و بهینه سازی بازاریابی دیجیتال خود را با استفاده از داده ها و بینش های مشتری برای رسیدن به اهداف خود استفاده کنید.
مسابقه پیش از تورم
10 بینش رشد ما را بارگیری کنید تا یک استراتژی بازاریابی دیجیتال مسابقه در هنگام تورم ایجاد کنید
چگونه از ماتریس BCG استفاده کنیم؟
برای استفاده از ماتریس BCG می توانید از آن به عنوان نشان دادن نمونه کارها از محصولات یا خدمات فکر کنید ، بنابراین تمایل دارد که با خدمات و بازار متعدد به مشاغل بزرگتر مرتبط باشد.
با این حال ، بازاریابان در مشاغل کوچکتر می توانند از نمونه کارها مشابه با فکر محصولات یا خدمات خود برای تقویت منجر و فروش استفاده کنند ، همانطور که در پایان این مقاله نشان خواهیم داد.
با توجه به هر یک از این ربع ها ، در اینجا برخی از توصیه ها در مورد اقدامات برای هر یک آورده شده است:
-
محصولات سگ: مشاوره معمول بازاریابی در اینجا هدف حذف هر سگ از سبد محصولات شما است زیرا آنها تخلیه منابع هستند.
با این حال ، این می تواند بیش از حد ساده سازی باشد زیرا امکان تولید درآمد مداوم با هزینه اندک امکان پذیر است.
- محصولات گاو Cash: قانون ساده در اینجا شیر دادن به این محصولات تا حد امکان بدون کشتن گاو است! محصولات غالباً بالغ و تثبیت شده. شرکت Procter & Gamble که تولید پوشک های Pampers را به دئودورانت های سیاهگوش تولید می کند ، اغلب به عنوان "یک شرکت گاو پول نقد" توصیف شده است.
به جای تجزیه و تحلیل دقیق ، از این مدل به عنوان مروری بر محصولات خود استفاده کنید. اگر سهم بازار کوچک است ، از محور "سهم بازار مربوط" استفاده کنید و نه کل بازار بر اساس رقبای شما است.
مسابقه پیش از تورم
10 بینش رشد ما را بارگیری کنید تا یک استراتژی بازاریابی دیجیتال مسابقه در هنگام تورم ایجاد کنید
مثال ماتریس BCG: چگونه می توان آن را در استراتژی های بازاریابی دیجیتال اعمال کرد؟
مدل BCG به جای خدمات مبتنی بر محصولات است ، اما برای هر دو صدق می کند. شما می توانید از این مدل برای بررسی و چرخاندن طیف وسیعی از محصولات استفاده کنید ، به خصوص قبل از شروع تولید محصولات جدید.
با نگاهی به خرده فروش انگلیس ، Marks & Spencer ، آنها طیف گسترده ای از محصولات و خطوط مختلف را دارند. ما می توانیم هر عنصر ماتریس BCG را در محدوده آنها شناسایی کنیم:
مثال: لباس زیر. M& S در زمانی که انتخاب محدود بود به عنوان مکان لباس زیر خانمها شناخته می شد. در یک محیط چند کانال ، لباس زیر زنانه M& S هنوز رهبر بازار انگلیس با رشد بالا و سهم بازار بالا است.
مثال: غذا. سالهاست که M& S از در نظر گرفتن غذا امتناع ورزید و امروز بیش از 400 فروشگاه مواد غذایی در سراسر انگلیس دارد. در حالی که یک سوپر مارکت اصلی نیست ، M& S Simply Food دارای زیر است که نشان دهنده رشد بالا و سهم بازار پایین است.
مثال: دامنه کلاسیک. رشد پایین و سهم بازار بالا ، دامنه کلاسیک M& S دارای هواداران قوی است.
مثال: دامنه autograph. طیف وسیعی از لباس های مردانه و زنانه ، با سهم بازار کم و رشد کم. اگرچه در رده سگ قرار می گیرد ، قیمت گذاری حق بیمه بدان معنی است که سهم مالی در شرکت دارد.
مسابقه پیش از تورم
10 بینش رشد ما را بارگیری کنید تا یک استراتژی بازاریابی دیجیتال مسابقه در هنگام تورم ایجاد کنید
همچنین می توانید مدل BCG را در مناطقی غیر از استراتژی محصول خود اعمال کنید.
به عنوان مثال ، ما این ماتریس را به عنوان نمونه ای از چگونگی ارزیابی یک برند ممکن است سرمایه گذاری خود در کانال های مختلف بازاریابی را توسعه دهیم. رسانه متفاوت است ، اما استراتژی همان شیر گاوها است ، پول را برای سگها هدر ندهید ، در ستاره ها سرمایه گذاری کنید و برخی از بودجه های آزمایشی را به دست می آورید تا ببینید که آیا آنها می توانند ستاره شوند.
نکته اصلی بازاریابی دیجیتال موفق استفاده از تصمیمات داده محور برای افزایش تبدیل است. برای حمایت از شما با استراتژی خود ، مسیر یادگیری برنامه ریزی کمپین ما یک ماژول را به طور خاص در ارزیابی سرمایه گذاری های رسانه ای پرداخت شده ، متعلق به شما - از نظر حجم و ROI ارائه می دهد.
مسابقه پیش از تورم
10 بینش رشد ما را بارگیری کنید تا یک استراتژی بازاریابی دیجیتال مسابقه در هنگام تورم ایجاد کنید
یا ، برای پشتیبانی بیشتر از استراتژی بازاریابی دیجیتال محتوای خود ، ممکن است بخواهید از ماتریس بازاریابی محتوا برای توسعه بازاریابی دیجیتال محتوای تاکتیکی استفاده کنید. از این ماتریس برای ارزیابی هدف محتوای خود با سرگرمی ، الهام بخش ، آموزش و متقاعد کردن استفاده کنید.
مسیر یادگیری بازاریابی محتوای جدید ما ، استراتژی را عملی می کند ، از جمله یک ماژول اختصاصی برای کسب اطلاعات در مورد مزایای محتوای سنگ بنای و یک فرآیند ساختاری برای ایجاد آن. ما نمونه هایی از تکنیک هایی را که برای تبدیل شدن به یک سایت اقتدار در بازاریابی دیجیتال استفاده کرده ایم به اشتراک خواهیم گذاشت و حدود 80 ٪ از میلیون ها بازدید منحصر به فرد خود را هر سال از طریق جستجوی ارگانیک هدایت می کنیم.
چه چیزی را تماشا کنیم؟
مدل BCG به عنوان ساده به نظر می رسد و طبقه بندی محصولات در مشاغل کوچکتر که سهم نسبی بازار برای تعیین کمیت بسیار کوچک است ، دشوار است. همچنین براساس این مفهوم است که با هزینه بیشتر در بودجه بازاریابی می توان سهم بازار را بدست آورد.
برای راهنمایی بیشتر در مورد برنامه ریزی بازاریابی ، فراموش نکنید که الگوی برنامه بازاریابی دیجیتال رایگان ما را بارگیری کنید تا بتوانید یاد بگیرید که چگونه چارچوب مسابقه را اعمال کنید و امروز شروع به ساده کردن استراتژی بازاریابی خود کنید.
مسابقه پیش از تورم
10 بینش رشد ما را بارگیری کنید تا یک استراتژی بازاریابی دیجیتال مسابقه در هنگام تورم ایجاد کنید
منابع اصلی
Barksdale ، H. C. and Harris Jr. ، C. E. (1982). تجزیه و تحلیل نمونه کارها و چرخه عمر محصول. برنامه ریزی دوربرد(جلد 15 شماره 6). P74-83.
