چگونه به پول از طریق اینترنت?

وقتی صحبت از کار در اینترنت و پول در اینترنت می شود, بیشتر بحث ها به تاکتیک های خاص نگاه می کنند.

چگونه به شما در تنظیم یک لیست پستی? چگونه شما می توانید یک حساب تجاری? و غیره.

پاسخ به این سوالات ممکن است مفید باشد اما شما می توانید در جای دیگری یاد بگیرید و من فکر کردم مفید است که یک گام به عقب برگردیم و به چیزی در سطح بالاتر نگاه کنیم.

اساسا, چگونه می توانم شما پول در اینترنت? من بیش از یک دهه است که زندگی خود را در اینترنت انجام می دهم. پروژه های خاصی که من کار می کنم در طول سال ها تغییر کرده اند (و ممکن است دوباره تغییر کنند) اما من نمی توانم تصور کنم که کاری را انجام ندهم که صورتحساب ها را از طریق کار اینترنتی پرداخت کند.

اساسا دو رویکرد گسترده برای کار در اینترنت وجود دارد: شما می توانید از عدم کارایی در بازار سود ببرید و یک راه حل برای یک مشکل دیگر را حل کنید یا می توانید چیزی ارزشمند را با جهان به اشتراک بگذارید.

برای 5+ سال اول کسب تمام درامد من از طریق پروژه های اینترنتی, من در بهره مندی از ناکارایی در بازار متمرکز. در مورد من, این به معنای چیزهایی مانند فروش در ای بی در روزهای اولیه خود بود, وقتی بازار فروشنده بود و حاشیه سود بالا طبیعی بود. (اوضاع بعدا تغییر کرد.) سپس در حال انجام یک بازی داوری با گوگل ادوردز و حستبلیغ بود, سود کمی, چندین برابر, از شکاف بین این دو. (باز هم اوضاع بعدا تغییر کرد.)

این پروژه ها هیچ مشکلی نداشتند اما خیلی هیجان انگیز هم نبودند. من شب ها به خواب نرفتم و به این فکر نکردم که روز بعد چگونه تجارت من به مردم کمک می کند. در حالی که برای, که خوب بود, چون من در مقدار زیادی از چیزهای دیگر که حداقل تا حدودی مفید بود درگیر شد. اما با گذشت زمان, من احساس چالش برای کمک به یک راه بیشتر, بنابراین من شروع به تغییر به رویکرد دوم: ساخت چیزی با ارزش و به اشتراک گذاری با جهان.

من کتاب بعدی خود را در مورد کارافرینان غیر متعارف می نویسم و موضوع ارزش در بسیاری از مصاحبه ها مطرح شده است. ارزش چیزی است که اغلب ذکر شده است, اما به ندرت تجزیه و تحلیل. ارزش است, واقعا? تعریف شما ممکن است متفاوت باشد, اما من فکر می کنم از این مثل این:

ارزش یعنی کمک به مردم.

با در نظر گرفتن این تعریف می توانید به راحتی مهمترین اصل پول سازی را در اینترنت پیدا کنید: فوق العاده مفید باشید. مفید باشد. چیزی ارزشمند فراهم کنید و مردم مشتاق حمایت از کار شما خواهند بود.

در هر نوع کسب و کاری بازار—یعنی مشتریان شما—تصمیم میگیرد که چه چیزی ارزشمند است و چه چیزی ارزشمند نیست. شما ممکن است فکر کنید که چیزی بسیار ارزشمند عرضه میکنید اما اگر پاسخی که امیدوار هستید را دریافت نکنید احتمالا قسمت ارزشی را در جایی اشتباه گرفتهاید. (این می تواند برای هنرهای غیر تجاری متفاوت باشد زیرا شما می توانید کارهای ارزشمندی انجام دهید که ممکن است از نظر تجاری شناخته نشوند. اما در تجارت بازار تصمیم می گیرد که ارزش چیست و چگونه باید پاداش داده شود.)

اگر شما در حفظ تمرکز بر کمک به مردم, بدون در نظر گرفتن چه نوع از پروژه است, شما را به یک شروع خوب. فقط یک چیز مهم تر برای حفظ جلو و مرکز قبل از رفتن به اطلاعات بیشتر وجود دارد:

به پول در اینترنت, شما فقط نیاز به چیزی برای فروش, کسی که می خواهد به خرید, و یک راه برای دریافت پرداخت.

این لیست کوتاه است که واقعا همه شما نیاز. به هیچ چیز دیگری معطل نشوید! من این مفهوم را اغلب به اشتراک می گذارم زیرا خیلی راحت می توان با انواع سوالات دیگر غرق شد, ایده ها, و نگرانی هایی که کاملا بی ربط هستند. شما لازم نیست به قرض گرفتن پول, شما لازم نیست نوشتن یک طرح کسب و کار 60 صفحه ای است که هیچ کس تا کنون به عنوان خوانده شده, و شما قطعا لازم نیست که صبر کنید تا همه چیز را کامل قبل از شروع.

باز هم شما فقط نیاز دارید:

یک راه برای پرداخت (شما می توانید این مشکل را در دو دقیقه با باز کردن یک حساب پی پال از تقریبا هر کشوری در جهان حل کنید)

علاوه بر این دو مفاهیم اصلی, در اینجا برخی از اصول اضافی که ممکن است برای شما مفید هستند. بفهمید مردم چه می خواهند و راهی پیدا کنید که به او بدهید. گاهی اوقات می توانید این کار را از طریق نظرسنجی انجام دهید و مستقیما از مشتریان احتمالی یا مشتریان فعلی خود بپرسید که چه می خواهند و سپس این کار را برایشان انجام دهید. همچنین به ارتباط پیشنهاد شما با نیازهای عاطفی اصلی کمک می کند. بسیاری از ما می خواهید عشق بیشتر, پول, پذیرش, ازادی, و هدف. به طور مشابه, ما می خواهیم استرس کمتر, نگرانی, و بدون هیچ زحمتی. بیشتر چیزهایی را که واقعا می خواهند به مردم بدهید یا چیزی را که نمی خواهند بردارید و شما در نیمه راه هستید. به جای فروش دعوت نامه صادر کنید. بیشتر ما دوست داریم خرید کنیم اما دوست نداریم فروخته شویم. بنابراین با مشتریان خود با احترام رفتار کنید و سعی نکنید همیشه او را بفروشید. یکی از ساده ترین و مفیدترین کارهایی که می توانید انجام دهید این است که مشخص کنید محصول یا خدمات شما برای چه کسانی نیست. این نوع فیلترینگ به اندازه دیگران به شما کمک می کند زیرا در طولانی مدت فروش چیز اشتباه به شخص اشتباه هرگز خوب نیست. در مورد مزایایی که فراهم می کنید شفاف باشید و پیشنهاد خوبی بدهید اما فشار نیاورید.

زبان دارای عواقب, بنابراین با دقت کلمات خود را در نظر. در مورد نحوه توصیف پیشنهاد خود عمدی باشید—کلماتی که استفاده می کنید مهم هستند. مثلا, من همیشه توصیه ناشران اطلاعات برای جلوگیری از کلماتی مانند " کتاب."هنگامی که شما می گویند شما یک کتاب , شما به طور خودکار ایجاد این تصور از کم درک ارزش. کتاب های الکترونیکی را نفروشید! اما اگر شما فروش یک کتاب برای بسیاری از مقاومت مصرف کننده تهیه شود.

این نمونه ای از کارهایی است که نباید انجام داد. همچنین مهم است که چشم انداز پروژه خود را به وضوح بیان کنید و اینکه چگونه پروژه به نفع مشتریان خواهد بود. در کار من من سعی می کنم برای برقراری ارتباط حس مقیاس, اجتماع, و استقلال معنی دار. به همین دلیل من یک ارتش کوچک از افراد قابل توجه دارم . به همین دلیل است که ما در مورد ساخت امپراتوری و سلطه بر جهان صحبت می کنیم . همه این عبارات را دوست ندارند که نشانه خوبی است—همانطور که بیل کازبی می گوید: "من راز موفقیت را نمی دانم اما راز شکست تلاش برای جلب رضایت همه است.”

تعادل کار رایگان و پولی را حفظ کنید. از ابتدای ماه مبارک رمضان, من حفظ تعادل انجام حداقل 80% از کار من به صورت رایگان, با تنها 20% و یا کمتر برای فروش. (من در واقع راه بیش از تعادل در سمت رایگان به تازگی, اما این خوب است. من سرگرم می شوم و به زودی به "چیزهای تجاری" برمی گردم.) نسبت خود را که بالا ممکن است اما تقریبا به طور قطع چیزهایی که شما می توانید در کسب و کار خود را برای کمک به مردم است که شما لازم نیست برای پرداخت می شود وجود دارد. چگونه می تواند به شما کمک کند مردم بدون اینکه به طور مستقیم جبران? مگان در اوماها اخیرا طرح تجاری خود را برای من "هدیه استراتژیک"توصیف کرده است—من این را خیلی دوست داشتم.

هر وقت ممکن است سرگرم کننده باشید. لازم نیست این کار را سرگرم کننده کنید اما وقتی این کار را می کنید خیلی بهتر است. اگر شما را سرگرم کننده, شما علاقه و اعتماد تولید, نه تنها از کسانی که از شما خرید, بلکه از افرادی که فقط لذت بردن از زیر همراه. بهترین مثال از این از کسب و کار خود من اولین راه اندازی کیت ساختمان امپراتوری بود, جایی که من در سراسر ایالات متحده در قطار امپراتوری ساز برای راه اندازی زمان محدود سفر. این یک تجربه طاقت فرسا اما سرگرم کننده بود که من توجه و احترام زیادی به تجارت راهنماهای غیر متعارف ایجاد کردم. (به طور طبیعی, من کار بر روی چیزی فقط به عنوان سرگرم کننده برای اینده نزدیک))

قیمت خود را بر اساس ارزش و نه هزینه زمان یا هزینه مواد قرار دهید. مگر اینکه شما در حال فروش یک کالا (که شما نباید, چرا که چرا شما می خواهید به رقابت با وال مارت?شما باید در مورد قیمت گذاری بر اساس ارزشی که برای مشتری فراهم می کنید فکر کنید نه اینکه هزینه ایجاد محصول برای شما چقدر است. زمان یا هزینه مواد بی ربط است. مهم این است که مردم چگونه از چیزی که می سازید سود می برند. این دلیل دیگری است که چرا "فوق العاده مفید باشید" مهمترین درس در ساختن پول در اینترنت است.

توجه داشته باشید جانبی: یک بار در در حالی که, کسی شکایت دارند که چیزی است که من به فروش است "بیش از حد گران."من همیشه پاسخ می دهم که ممکن است برایشان خیلی گران باشد و هرگز سعی نمی کنم متقاعدشان کنم—اما فقط بازار تصمیم می گیرد که در کل خیلی گران باشد. اگر تعداد زیادی از مشتریان دیگر خریداران راضی باشند خیلی گران نیست.

سعی کنید بیش از یک بار حقوق دریافت کنید. گرفتن پرداخت می شود یک بار خوب است, اما اگر شما می توانید بیش از بیش برای چیزی پرداخت می شود, خیلی بهتر است. شما می توانید این کار را با ایجاد چیزی که مردم برای خرید در چندین واحد مکرر نیاز دارند یا با ایجاد یک سرویس اشتراک در جایی که دسترسی در طول زمان در ازای پرداخت منظم فراهم می شود انجام دهید.

مدتی طول کشید تا به این مدل روی بیاورم اما سرانجام این کار را در اوایل سال جاری با راه اندازی کارتل محبوب هک مسافرتی انجام دادم که اعضا هر ماه هزینه دسترسی به یک سری هشدارهای معامله را پرداخت می کردند. این انتقال بسیار مورد نیاز باعث شده است که یک تغییر بزرگ برای کل عملیات من, به عنوان نیاز به یک رویکرد راه اندازی فشرده کمتر در جاهای دیگر. من بسیار کار توسعه کسب و کار انجام داده اند به تازگی (نوشتن یک کتاب و میزبانی یک اجلاس 500 نفره طول می کشد زمان خود), اما به عنوان من به عقب بر گردیم به همه چیز بعد از این تابستان, من قصد دارم به تولید بسیاری از کار تجاری من در یک مدل اشتراک رفتن به جلو.

اگر شما می خواهید به مشورت, فقط شروع به مشاوره. هیچ "مدرسه مشاوره"وجود دارد-اگر شما می خواهید به یک مربی یا مشاور, یک dom 10 دامنه, راه اندازی یک سایت یک صفحه با وردپرس, توصیف چه کار می کنید, و کلمه از هر کجا که شما می توانید. این به شما کمک خواهد کرد تا حد زیادی اگر شما می تواند بسیار خاص در مورد نوع خدمات شما فراهم می کند. عمومی تر, کمتر با ارزش. همچنین, این کار را برای مردم به شما پرداخت—اگر شما نیاز به مردم برای تماس با شما برای نقل قول, شما از دست رفته در بسیاری از کسب و کار.

تبلیغات مانند رابطه جنسی است. من این نقل قول از یک مقاله مجله سریع شرکت را دوست دارم: "در اینده تبلیغات مانند رابطه جنسی خواهد بود: فقط بازندگان هزینه این کار را می پردازند."من فکر می کنم اینده در حال حاضر در اینجا. من اخیرا یک تجربه "$10,000 در مقابل 10 ساعت" انجام دادم که نتایج یک کمپین تبلیغاتی هدفمند را با مقدار زمانی که صرف کار بر روی تبلیغات رایگان کردم مقایسه کردم. من کل داستان را در کتاب من نوشتن به اشتراک بگذارید, اما نسخه کوتاه است... 10 ساعت از "رایگان" کار به راحتی ضرب و شتم 1 10,000 تبلیغات.

از درخواست کمک نترسید. تا زمانی که شما در حال مفید و انجام کار که مهم, شما می شود ایجاد اعتماد با مردم (مشتریان, همکاران, خوانندگان وبلاگ, پیروان توییتر, و غیره.) با گذشت زمان. این افراد وقتی از شما می پرسند کمک خواهند کرد. همیشه به یاد داشته باشید که راه های زیادی وجود دارد که افراد می توانند به شما کمک کنند و دادن پول در ازای چیزی تنها یکی از این موارد است.

این مروری طولانی تر از حد معمول می تواند تا حد زیادی گسترش یافته, اما از همه چیز ذکر شده در بالا, مهم ترین استbly شود فوق العاده مفید . بیشتر از پول به این فکر کنید که چگونه می توانید چیزی ارزشمند بسازید و با دنیا به اشتراک بگذارید.

چه تجربه خود را با پول اینترنتی بوده است? ###