برای اکثر کسب و کار, مفهوم اندازه بازار به راحتی قابل درک است اما به راحتی انجام نمی. بسیاری در تعیین مرزها یا تعریف بازار حتی قبل از رسیدن به تجزیه و تحلیل داده ها و پیامدهای تحقیقات خود گیر می کنند. تعیین اندازه بازار می تواند به سوالات استراتژیک در مورد سطوح سرمایه گذاری در کسب و کار و اهداف رشد سودمند پاسخ دهد. اندازه بازار همچنین می تواند به عنوان یک درک سریع از پتانسیل فرصت بازار بی 2 بی از نظر حجم یا ارزش باشد و بنابراین به استراتژی کسب و کار و تصمیم گیری مربوط می شود.
در زیر 5 مرحله اساسی در تخمین اندازه بازار وجود دارد.
1. تعریف بازار
دانستن سطح جزییات لازم برای نزدیک شدن به سوالات استراتژیک شما کلید به درستی هدف گذاری رویکرد اندازه بازار شما است. تعریف بازار هدف شما همیشه باید اولین قدم در تخمین اندازه بازار باشد و بسیار مهم است که از تعریف بازار تعیین شده خود از طریق فرایند مجموعه داده ها دور نشوید.
اندازه بازار را می توان از نظر کل بازار موجود مشاهده (تام), بازار در دسترس خدمت (سام), و سهم بازار (سام). کل بازار موجود به سود ترکیبی یا حجم واحد در یک بازار مشخص اشاره دارد. اغلب یک شرکت یا سرمایه گذار به اندازه بازار یا کل بازار موجود برای یک منطقه جغرافیایی خاص نیاز دارد. اگر از بسته بندی مواد غذایی مثال بزنیم, کل بازار موجود را می توان با افزودن فروش تولیدکنندگان بسته بندی مواد غذایی در یک منطقه جغرافیایی خاص یا بخش بازار محاسبه کرد.
بازار در دسترس خدمت اشاره به درصد یا اندازه تام که یک شرکت منطقی می تواند در خدمت بر اساس محصول, تکنولوژی و محدودیت های جغرافیایی. سام معمولا کمتر از تام خواهد بود. با استفاده از همان مثال از بسته بندی مواد غذایی, اگر تام برای بسته بندی مواد غذایی است 2 200 میلیارد, سپس بازار در دسترس خدمت برای شرکت های ساخت بسته بندی انعطاف پذیر خواهد بود تنها یک درصد از تام. در نهایت, سهم بازار و یا سام اشاره به درصد سام که یک شرکت خاص در حال حاضر در خدمت و یا قصد دارد به خدمت. باز هم سام باید کمتر از سام باشد مگر در مورد انحصار.
در فرایند اندازه بازار خود را, شروع با تعیین چه محصولات یا خدمات باید به عنوان بخشی از تام خود را شامل. سپس محدود کردن دامنه جغرافیایی-ایالات متحده, شمال امریکا, اروپا, و غیره. عامل دیگری که باید در نظر گرفت بازه زمانی است. شما به دنبال تاریخی بازار اندازه و یا پیش بینی های بعدی? با تعریف اینکه چه چیزی باید در تخمین اندازه بازار شما گنجانده شود, شرکت شما می تواند با دقت بیشتری پتانسیل بازار و سهم تخمینی موجود از بازار را تعیین کند.
2. تعیین رویکرد شما
دو روش اساسی برای تعیین اندازه بازار وجود دارد: بالا به پایین و پایین به بالا. رویکرد انتخاب شده شما ممکن است بر اساس اطلاعات بازار موجود باشد. با این حال بهترین روش این است که تخمین های اندازه بازار را با استفاده از هر دو روش توسعه دهید تا اعتماد به نفس بیشتری در تخمین خود کسب کنید.
روش بالا به پایین از شکل گسترده ای در اندازه بازار استفاده می کند و درصدی را که بازار هدف نشان می دهد تعیین می کند. مثلا, برای تعیین تام برای بسته بندی مواد غذایی, شما ممکن است با خرده فروشی مواد غذایی بسته بندی شده شروع و ضرب در هزینه بسته بندی فرض (به عنوان مثال 10% از کل ارزش مواد غذایی خرده فروشی هزینه بسته بندی است). به طور کلی یک رویکرد از بالا به پایین معمولا یک رویکرد سریعتر و موثرتر در زمان است. برای اعتبار سنجی یا ارزیابی سریع اندازه بازار عالی است اما به ندرت جزییات لازم برای تجزیه و تحلیل فرصت واقعی را فراهم می کند.
روش پایین به بالا تام را با جمع کردن متغیرهای اصلی بازار هدف ایجاد می کند. با استفاده از همان مثال از بسته بندی مواد غذایی, یک محقق ممکن است فروش بسته بندی مواد غذایی از تولید بسته بندی کل – همه بسته بندی مواد غذایی و یا بر اساس نوع بسته بندی و یا توسط جغرافیا. این روش به طور کلی دقیق تر در نظر گرفته می شود و زمان بسیار بیشتری برای تکمیل نیاز دارد. در نتیجه روش پایین به بالا تخمین معتبرتری است زیرا احتمال اینکه عواید یا واحدهای غیر قابل رسیدگی را شامل شود کمتر است.
3. انتخاب منابع
رویکرد انتخابی شما منابع لازم را برای تخمین اندازه بازار تعیین می کند. تحقیقات ثانویه یا تحقیق روی میز داده های موجود را جستجو می کند و متداول ترین نوع تحقیق در این نوع ورزش است زیرا دستیابی سریعتر و در نتیجه معمولا مقرون به صرفه تر است. از طریق جستجو در وب عمومی, تعداد زیادی از اطلاعات را می توان در کم و یا هیچ هزینه یافت می شود. تحقیقات مبتنی بر اشتراک و یا همزمان یک محل عالی برای شروع است, اما همچنین منابع رایگان که حاوی اطلاعات ارزشمند وجود دارد. مقالات مربوط به شرکت ها یا محصولات موجود در بازار هدف اغلب داده های این منابع را نقل می کنند. همچنین ممکن است کاغذهای سفید و اطلاعیه های محصول را برای اطلاعات مشابه بررسی کنید. شرکت های سهامی عام ملزم به اشتراک گذاری اطلاعات در گزارش های تحلیلگر و سرمایه گذار هستند. گزارش های سه ماهه و سالانه به طور معمول در این وب سایت شرکت و همچنین از طریق براده ثانیه در دسترس هستند. همچنین انجمن های تجاری اغلب تحقیقات بازار و داده های صنعت را انجام می دهند.
تحقیقات اولیه که تحقیقات میدانی نیز نامیده می شود اغلب علاوه بر تحقیقات ثانویه مورد استفاده قرار می گیرد. تحقیقات اولیه می تواند اشکال مختلفی به خود بگیرد و می تواند درک شما از بازار را تقویت کند و به شما امکان می دهد فرضیات بهتری داشته باشید. متنوع ترین شکل تحقیقات اولیه مصاحبه های تلفنی عمیق است که می تواند برای گرفتن اطلاعات حساس تر مورد استفاده قرار گیرد. در صورت امکان, در محل بازدیدکننده داشته است می تواند مورد استفاده قرار گیرد برای تایید و یا در تضاد با بازار اندازه تخمین و یا تعیین اطلاعات کلیدی در روند بازار, مانند تکنولوژی, عملکرد بازار, موقعیت رقابتی نسبی و یا دیگر اطلاعات مربوط به درک دامنه و تعریف بازار هدف.
4. ساختار داده ها—نوع شناسی
برای توسعه بیشتر درک خود از بازار مهم است که اطلاعات روند را جمع کنید که معمولا در قالب داده های کیفی است. این اطلاعات می تواند از طریق تحقیقات ثانویه یا نظرات تحقیقات اولیه حاصل شود. اگر ما در بسته بندی مواد غذایی نگاه, ممکن است از علاقه به ارزیابی روند برای بخش های مواد غذایی خاص, مانند لبنیات, گوشت/مرغ/ماهی, یا نوشیدنی. به عنوان مثال به دنبال روندهای بسته بندی گوشت گاو باشید که با مرغ یا گوشت خوک متفاوت باشد. همچنین ممکن است ارزشمند به دنبال روند در نوع بسته بندی (قوطی, کارتن, سینی, و غیره.) و یا تکنولوژی پر (پر داغ, اسپتیک, پرشین, و غیره.). r
هنگامی که اطلاعات روند جمع شده است, شما می توانید شروع به ساختار داده ها بر اساس گروه یا موضوع. نوع شناسی استراتژی تجزیه و تحلیل داده های کیفی برای گروه بندی یافته ها در دسته های مجزا به منظور شناسایی مضامین داده است.
این فرایند به محقق اجازه می دهد تا با مقایسه با سایر اطلاعات در همان "خوشه" یا "خط" به سرعت ارزش اطلاعات را در نظر بگیرد."نوع شناسی نیز برای ایجاد یک خط داستان مفید است به عنوان پروژه به مرحله تجزیه و تحلیل و توسعه نتیجه گیری حرکت می کند.
5. تجزیه و تحلیل داده ها
همانطور که در بالا ذکر شد, اغلب لازم است به منظور توسعه تخمین های متعدد با استفاده از روش های مختلف و یا منابع. این مثلث نامیده می شود. هنگامی که چندین منبع یا تخمین مثلث می شوند اعتماد به نفس در تخمین بازار افزایش می یابد. اگر رویکردها به طور گسترده ای متفاوت باشد تحقیقات بیشتری برای کاهش ریسک مورد نیاز است و توصیه می شود دامنه تخمین های اندازه بازار را محدود کنید.
مشکلات یا اشتباهات رایج اغلب با تعریف نکردن صحیح بازار یا جمع کردن داده ها از منابع غیر معتبر شروع می شوند. تعریف بازار باید در طول فرایند مجموعه داده ها ثابت بماند و روش شناسی باید بر اساس دانش بازار باشد—نه فقط جمعیت شناسی. در صورت امکان سعی کنید هر یافته مهم را از طریق چندین منبع منتشر شده یا تحقیقات اولیه بررسی کنید. با تایید یافته ها می توانید از ارزش منابع مختلف اطلاعاتی استفاده کرده و در نتیجه اعتماد به نتایج نهایی را افزایش دهید.
مقاله سفید رایگان ما را برای اطلاعات بیشتر در مورد مزایای تحقیقات بازار و نحوه استفاده از تحقیقات بازار برای درک بهتر صنعت خود بارگیری کنید.
یادداشت سردبیر:
این پست توسط گروه معیارهای اولویت دار نوشته شده است MarketResearch. com شریک در تحقیقات سفارشی.
درباره پی ام جی:
گروه معیارهای اولویت دار یک شرکت مشاوره بازاریابی حرفه ای است که در اسپارتانبورگ کارولینای جنوبی مستقر است. پی ام جی تحقیق سفارشی را فراهم می کند, تحلیل و بررسی, و خدمات مشاوره ای طراحی شده برای ایجاد رشد سودمند برای مشتریان. این شرکت با سازمان های پیشرو در صنایع مختلف تولیدی و خدماتی همکاری می کند. کارشناسان در جمع بندی و پردازش اطلاعات بازار تجزیه و تحلیل داده ها و ترجمه اطلاعات به طرح های رشد عملی هستند.
