تخفیف ، پیشنهادات وفاداری و قیمت گذاری فله شیوه های مشترک تجاری است که می تواند به شما کمک کند:
- سهام
- مشتریان جدید یا غیرفعال را جذب کنید
- مشتریان غیرقابل اطمینان را برای خرید ترغیب کنید
- در یک دوره فروش آهسته به اهداف فروش برسید
- جریان نقدی را بهبود بخشید
- در وب سایت های فروش تبلیغات رایگان دریافت کنید
آیا تخفیف ارزش آن را دارد؟
تخفیف می تواند مشاغل بیشتری را به خود جلب کند اما می تواند سود شما را نیز کاهش دهد.
قبل از کاهش قیمت فروش خود ، برخی از برنامه ها را انجام دهید تا مطمئن شوید که هنوز هم در سفارشات اضافی که وارد می شوید سود کسب خواهید کرد:
- حاشیه سود فعلی ، نشانه گذاری و نقطه شکست خود را بدانید.
- بهترین قیمت تخفیف را برای سودآوری محاسبه کنید.
- یک برنامه بازاریابی را برای تشویق مشتریان جدید و بازگرداندن مشتریان غیرفعال تهیه کنید.
- دریابید که رقبای شما چه چیزی ارائه می دهند و قیمت گذاری فعلی آنها.
- گزینه های دیگر برای تبلیغ پیشنهادات فروش را بدون کاهش قیمت مرور کنید.
- تصمیم بگیرید که قیمت فروش چه مدت ارائه می شود. برای هر زمان منظم از هفته ، ماه یا سال که تجارت شما دارای فروش است.
چگونه تخفیف بر اهداف فروش شما تأثیر می گذارد
هر زمان که قیمت فروش (و نشانه گذاری) کالاها و خدمات خود را تغییر دهید ، مهم است که درک کنید که چگونه بر حاشیه سود و اهداف فروش شما تأثیر می گذارد.
برای موفقیت در فروش بدون ضرر ، باید حاشیه ناخالص ، نشانه گذاری و ارقام Breakeven خود را بدانید تا بتوانید بدانید که چگونه قیمت تخفیف بر سود شما تأثیر می گذارد.
در جدول زیر می توانید از شکل ناخالص خود (ردیف بالا) استفاده کنید تا ببینید که در هنگام استفاده از مبلغ تخفیف مختلف (در ستون سمت چپ) ، میزان فروش شما نیاز به افزایش (سلول های میانی) دارد.
به عنوان مثال ، اگر حاشیه ناخالص شما 40 ٪ است و تصمیم می گیرید کالاها یا خدمات خود را 5 ٪ تخفیف دهید ، برای کسب سود باید حجم فروش خود را 14. 3 ٪ افزایش دهید.
| حاشیه ناخالص فعلی | 5 ٪ تخفیف | 6 ٪ تخفیف | 8 ٪ تخفیف | 10 ٪ تخفیف | 12 ٪ تخفیف | 15 ٪ تخفیف |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 0% | 150 ٪ | 400 ٪ | ||||
| 15 ٪ | 50 ٪ | 66. 7 ٪ | 114. 3 ٪ | 200 ٪ | 400 ٪ | |
| 20 ٪ | 33. 3 ٪ | 42. 9 ٪ | 66. 7 ٪ | 100 ٪ | 150 ٪ | 300 ٪ |
| 25 ٪ | 25 ٪ | 31. 6 ٪ | 47. 1 ٪ | 66. 7 ٪ | 92. 3 ٪ | 150 ٪ |
| 30 ٪ | 20 ٪ | 25 ٪ | 36. 4 ٪ | 50 ٪ | 66. 7 ٪ | 100 ٪ |
| 35 ٪ | 16. 7 ٪ | 20. 7 ٪ | 29. 6 ٪ | 40 ٪ | 52. 2 ٪ | 75 ٪ |
| 40 ٪ | 14. 3 ٪ | 17. 6 ٪ | 25 ٪ | 33. 3 ٪ | 42. 9 ٪ | 60 ٪ |
انواع استراتژی های تخفیف
بسته به تجارت و پایگاه مشتری خود ، ممکن است انتخاب کنید:
- پیشنهاد یا قیمت ویژه
- بسته یا بسته نرم افزاری
- تخفیف کمیت
- پیشنهاد ارزش افزوده
- تخفیف فصلی یا دوره ای
هنگام انتخاب استراتژی تخفیف خود ، درک مشتریان و ارائه آنها به آنها مهم است.
پیشنهادات ویژه و قیمت گذاری
معمولی ترین نوع استراتژی تخفیف یک پیشنهاد ویژه یا قیمت گذاری است. این می تواند یک درصد یا مبلغ تعیین شده باشد ، مانند 10 دلار از یک محصول یا 20 ٪ تخفیف محصولات انتخاب شده.
اما اگر تخفیف سنتی برای هدایت فروش کار نمی کند ، گزینه های دیگری نیز وجود دارد که می توانید ارائه دهید که ممکن است موفق تر باشد - مانند حمل و نقل رایگان یا بسته بندی هدیه.
بسته یا سهام بسته نرم افزاری
بسته بندی یا سهام بسته بندی ، مشتریان را ترغیب می کند تا با قیمت گذاری همراه ، سهام یا خدمات بیشتری را سفارش دهند.
بسته بندی هنگامی کار می کند که مشتری بتواند فواید محصولات یا خدمات مکمل و خرید آنها را با قیمت تخفیف ببیند. این همچنین می تواند یک راه خوب برای جابجایی سهام کمتر محبوب یا قدیمی با استفاده از آن با چیزی باشد که مشتریان ارزش بیشتری را در آن مشاهده می کنند.
به عنوان مثال ، یک سالن زیبایی می تواند قیمت های بسته بندی شده را برای مواردی از قبیل ارائه دهد:
- خرید شامپو و نرم کننده در همان زمان ، یا
- داشتن مانیکور و پدیکور
تخفیف های کمیت
همچنین می توانید هنگام خرید تعداد مشخصی از موارد ، تخفیف درصد را در نظر بگیرید یا یک "رایگان دریافت کنید". این باعث افزایش اندازه و ارزش سفارشات مشتری می شود و به جابجایی سهام که ممکن است برای موارد ترخیص کالا از گمرک مورد نیاز باشد ، کمک می کند.
همچنین ایده خوبی است که تأمین کننده شما تخفیف هایی را برای حجم سفارش بیشتر ارائه می دهد و می توانید سهام را با قیمت کاهش یافته خریداری کنید.
به عنوان مثال ، فروشگاه های مواد غذایی و خرده فروشان به طور مرتب خریداران را با تخفیف های کمیت مانند:
- خرید یکی دریافت کنید
- 50 دلار هزینه دریافت کنید وقتی 300 دلار هزینه می کنید
پیشنهادات ارزش افزوده
بدون تخفیف قیمت ، می توانید به مشتریان خود ارزش افزوده ای را برای خریدهای آنها ارائه دهید.
بیشترین پیشنهادات ارزش افزوده کالای بی ارزش است که برای مشتری سود دارد. مثلا:
- یک تأمین کننده سخت افزار رایانه می تواند یک راهنمای نصب یا پشتیبانی رایگان نصب را با خرید ارائه دهد.
- یک آرایشگاه می تواند یک درمان رایگان یا موج ضربه را با مدل مو ارائه دهد.
این پیشنهادات یک روش مناسب برای شناسایی هر خدمتی است که شما ارائه می دهید که رقیب شما انجام نمی دهد.
به یاد داشته باشید که در حالی که برخی از این پیشنهادات بدون هزینه است ، ممکن است برای ارائه خدمات به وقت یا منابع شما نیاز داشته باشد.
تخفیف های فصلی یا دوره ای
زمان های سال ، ماه ، هفته یا روز وجود دارد که برخی از کالاها و خدمات تقاضای کمتری نسبت به سایر اوقات دارند. این در مورد لباس های فصلی ، کالاهای جشن ، رزرو سفر و رستوران ها صادق است.
با تجزیه و تحلیل چرخه های فروش و برجسته کردن این دوره ها ، می توانید تخفیف هایی را برای مشتریانی که کالا یا خدمات خارج از فصل خریداری می کنند ، ارائه دهید.
- رستوران هایی که در اواسط هفته و یا معاملات خارج از ناهار یا عجله شام ارائه می دهند
- مغازه های گشت و گذار که فروش سهام فصل گذشته را نسبت به فروشگاه های زمستانی یا اسکی ارائه می دهند که همان تخفیف ها را در طول تابستان ارائه می دهند.
برای اطلاعات بیشتر در مورد محصولات قیمت گذاری برای پاسخگویی به تقاضا ، به صفحه استراتژی قیمت گذاری ما مراجعه کنید.
