زمان آن رسیده است که متوجه شوید باید با خانه فعلی خود جدا شوید و به سمت چیزی بهتر بروید.
جینا دمیلو واگنر
11/29/2022 · 6 دقیقه بخوانید
کنجکاو که خانه شما چه ارزش دارد؟
در عرض چند دقیقه یک پیشنهاد دریافت کنید ، طی چند روز بفروشید.
این قسمت 4 از سری 4 قسمت #LoveWhereYoulive ما است. این فصل ولنتاین ، ما به مشتریان کمک می کنیم دوباره عاشق خانه های خود شوند.
این ممکن است در نگاه اول سالها پیش عشق بوده باشد ، اما زمان آن فرا رسیده است که متوجه شوید باید با خانه فعلی خود جدا شوید و به سمت چیزی بهتر بروید. چگونه می توانید یک استراحت تمیز ایجاد کنید و وقت و انرژی خود را بر عشق جدید خود متمرکز کنید - خانه رویاهای خود؟
در اینجا 10 نکته برای کمک به شما در هنگام فروش خانه خود به شما کمک می کند تا احساسات خود را کنترل کنید.
1. اطمینان حاصل کنید که واقعاً آماده فروش هستید
قبل از انجام هر کاری ، مشخص کنید که آیا دلایل خوبی برای فروش دارید یا خیر. HGTV این را "درک دلیل شما" از فروش می نامد. یک قلم و کاغذ بگیرید و لیستی از دلایلی که می خواهید حرکت کنید تهیه کنید. این ممکن است مالی باشد ، نیاز به فضای بیشتر ، دسترسی به یک منطقه مدرسه بهتر ، تغییر شغل یا حتی تمایل به کم کردن. اگر در تلاش هستید تا با "whys" خوب روبرو شوید ، چند ماه صبر کنید و دوباره ارزیابی کنید.
2خود را برای روند فروش آماده کنید
پس از تصمیم به فروش ، باید از نظر عاطفی برای روند فروش آماده شوید. قرار دادن خانه خود در بازار ، آن را به بررسی دقیق باز می کند. خریداران و ملکی پس از نمایش بازخورد ارائه می دهند. روند بازرسی به ناچار برخی از نقص ها را نشان می دهد. طبیعی است که احساس دلبستگی عاطفی داشته باشید ، اما به یاد داشته باشید که این یک معامله تجاری است. تمام تلاش خود را انجام دهید تا شخصاً بازخورد نگیرید. Business Insider نکات بیشتری را برای جداسازی عاطفی در طی فرآیند فروش ارائه می دهد.
3قیمت خانه خود را به درستی قیمت کنید
وقتی تمایلی به رها کردن خانه ندارید ، ممکن است وسوسه شوید که آن را بیش از حد قیمت گذاری کنید. برای تعیین اینکه خانه شما چقدر ارزش دارد ، ابتدا برخی از تحقیقات را انجام دهید. همچنین می توانید یک پیشنهاد رایگان از OpenDoor درخواست کنید تا برآوردی از ارزش عادلانه بازار خانه خود داشته باشید.
علاوه بر این ، نگاه کنید به چه خانه های دیگری مانند شما اخیراً فروخته شده است. شما می خواهید هر ویژگی منحصر به فردی را در خانه خود در نظر بگیرید ، مانند پایان های سطح بالا ، اندازه بزرگ یا استخر شنا.
4تصمیم بگیرید که استراتژی فروش برای شما مناسب است
روش های زیادی برای فروش خانه وجود دارد: از طریق یک نماینده املاک و مستغلات ، برای فروش توسط مالک یا فروش به یک خریدار مستقیم مانند OpenDoor. جوانب مثبت و منفی هر یک را در نظر بگیرید. یک عامل خوب شما را در هر مرحله از روند طی می کند ، اما شما باید نمایشگاه های خانه و یک جدول زمانی غیرقابل پیش بینی برای فروش را تحمل کنید.
فروش خانه خودتان به شما امکان می دهد از پرداخت کمیسیون های مسکن خودداری کنید ، اما باید کارهای خود را انجام دهید ، از جمله بازاریابی ، عکاسی ، برنامه ریزی و اسناد و مدارک.
خریداران مستقیم مانند OpenDoor دردسرهای نمایش را از بین می برند و یک فرآیند شفاف و ساده را در یک جدول زمانی ارائه می دهند که برای شما کار می کند و متوسط هزینه با یک فروش سنتی قابل مقایسه است.
5خانه خود را به عنوان محصولی برای فروش فکر کنید
در حالی که خانه شما پر از احساسات و خاطرات برای شما است ، یک خریدار بالقوه کاملاً متفاوت به آن نگاه می کند. سعی کنید خود را در کفش خریدار قرار دهید و ویژگی ها و نواقص خانه را بررسی کنید.
تمام بهترین ویژگی ها را برجسته کنید و هر چیزی را که ممکن است ارزش را کاهش دهد تصحیح کنید (به عنوان مثال: به هم ریختگی را حذف کنید، فرش ها را به طور حرفه ای تمیز کنید و روی هر رنگ روشن با رنگ های خنثی رنگ کنید). در نهایت، به دنبال سرمایه گذاری های ساده ای باشید که می توانید انجام دهید که ارزش خانه شما را افزایش دهد.
6 . درگیر فرآیند بمانید
قرار دادن خانه خود برای فروش به روش سنتی یک تمرین «آن را تنظیم کنید و آن را فراموش کنید» نیست. هرچه بیشتر با روند هماهنگ بمانید، احساس کنترل بیشتری خواهید کرد و در نهایت از نتیجه رضایت بیشتری خواهید داشت. از مشاور املاک خود بپرسید که انتظار دارید چه اتفاقی بیفتد. خانه را برای نمایش و بازرسی مرتب نگه دارید. به بازخورد خریداران بالقوه و مشاوران املاک گوش دهید و به موقع به سوالات آنها پاسخ دهید. تمام مدارک را با دقت بخوانید و اگر چیزی وجود دارد که متوجه نمی شوید سؤال بپرسید.
7 . برای حمایت به دوستان خود تکیه کنید
درست مانند زمانی که در حال گذراندن یک جدایی عاشقانه هستید، دوستان می توانند از طریق روند حرکت به شما حمایت کنند. وقتی احساسات زیاد شد، تلفن را بردارید یا با کسی برای قهوه ملاقات کنید. اگر در وهله اول فراموش کنید که چرا در حال حرکت هستید، آنها می توانند گوش شنوا یا دیدگاهی را ارائه دهند. دوستان خوب همچنین به شما کمک می کنند تا نقاط عطف مانند بسته شدن فروش و نقل مکان به خانه رویایی خود را جشن بگیرید.
8 . در مورد خریدار ذهن باز داشته باشید
ممکن است تصور کنید که خریدار احتمالی خانه شما دقیقاً مانند شما است و به همان دلایلی که شما دوست دارید خانه را دوست دارد. با این حال، همیشه اینطور نیست. در پذیرفتن یک پیشنهاد خوب تردید نکنید فقط به این دلیل که خریدار با دیدگاه شما مطابقت ندارد. سعی کنید عملی باشید و به اعداد نگاه کنید و به جای آن شرایط را پیشنهاد دهید. همانطور که The Balance توضیح می دهد، اگر اولین پیشنهاد خیلی کم باشد، می توانید با پیشنهاد مقابله کنید.
9 . در طول فرآیند معامله انعطاف پذیر باشید
مذاکره به ندرت آسان است. یکی از پر استرس‌ترین بخش‌های فروش، رسیدگی به درخواست‌های خریدار است، خواه درخواست‌های تعمیر پس از بازرسی، تاریخ اختتامیه نامناسب یا درخواست‌هایی که مبلمان یا لوازم خاصی در فروش گنجانده شود. فرآیند را به عنوان یک دادن و گرفتن تصور کنید. انعطاف پذیر بودن به شما کمک می کند معامله را ببندید.
10 . روی فصل بعدی تمرکز کنید
بهترین توصیه در هنگام حرکت از هر رابطه ای؟روی آینده تمرکز کنید. به احتمال زیاد، شما در حال حرکت به سمت چیزهای بزرگتر و بهتر هستید. پس رویای بزرگ داشته باشیدشروع به تجسم خود در خانه جدید خود کنید. با استفاده از این نکات از HGTV، قرار دادن مبلمان خود را برنامه ریزی کنید. یک تابلوی چشم انداز با رنگ، پارچه و آثار هنری راه اندازی کنید. هر کاری می توانید انجام دهید تا برای فضای جدید خود سر به پا شوید.
شاید باورش در حال حاضر سخت باشد، اما به زودی به همان اندازه که به خانه قبلی خود وابسته بودید، به خانه جدید خود وابسته خواهید شد.
آیا افکار یا نکاتی در مورد چگونگی کنترل احساسات خود هنگام فروش خانه خود دارید؟ما را در فیس بوک، توییتر یا اینستاگرام دنبال کنید!
