راهنمای نهایی در مورد نحوه شروع یک تجارت آنلاین در سال 2022

این مقاله منبع شما برای شروع و رشد یک تجارت آنلاین است.

ما این راهنمای جامع را بر اساس داستانهای موفقیت واقعی صاحبان تجارت الکترونیک ، آزادکاران ، کارآفرینان SaaS و سازندگان محتوای تمام وقت تهیه کرده ایم. در اینجا ، ما A-Z را در مورد نحوه شروع یک تجارت آنلاین در سال 2022 پوشش می دهیم.

در پایان این راهنما ، شما یاد خواهید گرفت:

واقعیت اینجاست: شروع یک تجارت می تواند در ابتدا احساس غرق شدن کند. اما اگر چشم انداز دارید و مایل به کار کردن هستید ، هرگز زمان هیجان انگیز تری برای شروع وجود نداشته است.

راز بزرگ در مورد راه اندازی یک تجارت موفق این است که شما مجبور نیستید ایده بعدی تغییر جهانی را در نظر بگیرید. بهترین عنصر برای شروع هر مشاغل ، دانستن مهارت ها و دانش های منحصر به فرد است که به میز می آورید - و سپس از آنها استفاده می کنید تا به حل مشکلات مشتریان کمک کنید.

آماده شروع کار هستید؟بیشتر بخوانید تا کشف کنید که چگونه امروز تجارت خود را شروع کنید!

فهرست مطالب

تجارت آنلاین چیست؟

4 ایده تجاری آنلاین که می توانید از امروز شروع کنید

چگونه می توان مشاور ، آزاد یا مربی شد

چگونه یک تجارت تجارت الکترونیک را شروع کنیم

چگونه به یک خالق محتوای تمام وقت تبدیل شویم

نحوه راه اندازی یک محصول نرم افزاری (SAAS)

نکات پاداش برای شروع یک تجارت آنلاین

یک مورد برای شروع یک تجارت آنلاین امروز

تجارت آنلاین چیست؟

هر ساله ، تفاوت بین مشاغل آنلاین و آفلاین بیشتر و بیشتر مبهم می شود. حتی فروشگاه های فیزیکی معمولاً دارای فروشگاه های آنلاین هستند. شرکت مراقبت از چمن محلی شما احتمالاً دارای وب سایتی است که بررسی ها را جمع می کند ، قرار ملاقات ها را تنظیم می کند و تجارت را به بازار عرضه می کند.

برای این مقاله ، ما مشاغل آنلاین را به عنوان شرکت هایی که خدمات یا محصولات را بصورت آنلاین ارائه می دهند تعریف می کنیم. این شامل فروشگاه های تجارت الکترونیک ، مارک های سازنده محتوا ، شرکت های SaaS و سازندگان دوره آنلاین است. این شرکت ها را شامل نمی شود که صرفاً حضور آنلاین داشته باشند بلکه فقط محصولات و خدمات خود را بصورت حضوری یا از طریق یک فروشگاه فیزیکی ارائه می دهند.

در اینجا سریع اختلافات بین یک تجارت آنلاین و یک تجارت فیلی وجود دارد:

تجارت آنلاین

محصولات فیزیکی را مستقیماً به مصرف کنندگان ارسال کنید (به جای اینکه آنها را در یک مکان فیزیکی ذخیره کنید)

تجارت فیزیکی

نحوه شروع یک تجارت آنلاین در 6 مرحله ساده

این پست به مشخصات شروع کار آزاد ، تجارت الکترونیک ، ایجاد محتوا و مشاغل SaaS فرو می رود. اما قبل از اینکه خیلی عمیق برویم ، بیایید نحوه شروع یک تجارت آنلاین را از سطح بالایی بپوشانیم.

1. یک ایده تجاری را کشف کنید

با در نظر گرفتن اینکه منافع و نقاط قوت شخصی شما با هم همپوشانی دارد ، شروع کنید. اگر این راهنما را می خوانید ، احتمالاً در حال حاضر چند ایده دارید. اکنون وقت آن است که یکی را انتخاب کنید و دو برابر شود. آیا شما یک مهارت نادر و با ارزش دارید که می توانید به عنوان یک سرویس بفروشید یا از آن استفاده کنید تا یک نوع خاص از شرکت را از زمین بدست آورید؟آیا اشتیاق به آموزش یا نوشتن عمیق در مورد یک موضوع طاقچه دارید؟اینها همه مهارتهایی است که می توانید برای ایجاد یک تجارت آنلاین از آن استفاده کنید. اما تا زمانی که چند ایده تجاری بالقوه سودآور را که می توانید روی آن کار کنید ، نمی توانید به ایجاد محصول ، بازاریابی یا مقیاس بندی بروید.

2. MVP ایجاد کنید

ایده کسب و کار خود را بیش از حد پیچیده نکنید. اگر محصول یا خدمات شما نیاز واقعی بازار را برآورده می کند، می توانید بعداً همه زنگ ها و سوت های سرگرم کننده را ایجاد کنید. در حال حاضر، فقط باید این مفهوم را اثبات کنید، که مستلزم فروش نسخه ای از محصول یا خدمات خود است که می توانید در یک آخر هفته آن را جمع آوری کنید. برای سازندگان نرم افزار، این بسیار ساده است: روی ویژگی های اصلی تمرکز کنید. برای سازندگان محتوا، این ممکن است به معنای ایجاد محتوای کوتاه در مورد یک موضوع باشد تا میزان علاقه را قبل از فیلمبرداری یک دوره کامل یا نوشتن کتابی در مورد آن موضوع ارزیابی کنید. صرف نظر از این، ایده ساده است: قبل از سرمایه گذاری تست کنید.

3. اولین مشتری خود را پیدا کنید

سعی کنید افرادی را خارج از خانواده و نزدیکترین دوستان خود پیدا کنید. مطمئناً، آنها نیز می توانند مشتریان شما باشند، اما در این مرحله اولیه، شما می خواهید تقاضا برای پیشنهادات خود را ثابت کنید. این به معنای فروش به افرادی است که نیاز یا علاقه واقعی دارند.

4. پیشنهادات خود را بر اساس بازخورد تنظیم کنید

همانطور که به مشتریان خدمات ارائه می دهید، ناگزیر از افرادی که دوست دارند، متنفرند یا به چیزی که می فروشید اهمیتی نمی دهند، بازخورد خواهید شنید. همه بازخوردها باید با کمی نمک در نظر گرفته شوند. با این حال، بازخورد مشتری یکی از بهترین راه‌ها برای تبدیل محصول به چیزی است که مردم واقعاً از خرید آن هیجان‌زده می‌شوند.

5. ساختار حقوقی و مالی را در نظر بگیرید

شما باید ساختار کسب و کار را تعیین کنید. این نحوه گزارش و پرداخت مالیات به دولت را تعیین می کند. از آنجا، یک برنامه مالی ایجاد کنید تا تعیین کنید چقدر برای مالیات پس انداز کنید، چه هزینه هایی برای ادامه کسب و کار ضروری است، و چگونه می توانید تجارت را به عنوان یک کار فرعی اداره کنید یا آن را به شغل تمام وقت خود تبدیل کنید.

6. به رشد کسب و کار خود ادامه دهید

پس از ایجاد پایه، می توانید شروع به بهبود هر عنصر کسب و کار خود کنید. یاد بگیرید که چگونه یک وب سایت راه اندازی کنید و تاکتیک های بازاریابی مقیاس پذیر مانند تبلیغات دیجیتال یا SEO را پیاده سازی کنید. به راه های سریعتر یا کارآمدتر برای ایجاد یا ارائه محصول خود نگاه کنید. هر کسب و کاری دارای زمینه های بالقوه رشد، بهینه سازی یا بهبود است.

اکنون که یک نمای کلی در مورد نحوه راه اندازی یک کسب و کار آنلاین به شما ارائه کردیم، بیایید جزئیات بیشتری را بررسی کنیم. در اینجا چهار ایده رایج کسب و کار آنلاین (و نحوه ساخت آنها) آورده شده است.

4 ایده کسب و کار آنلاین که می توانید از امروز شروع کنید (با مثال)

1. مشاور، فریلنسر یا مربی شوید

ساده ترین کسب و کار برای شروع آنلاین، ارائه خدمات حرفه ای است. تقریباً هر کسب‌وکاری به نویسندگان، طراحان و توسعه‌دهندگان نیاز دارد، اما هر کسب‌وکاری بودجه یا حجم کاری برای استخدام تمام وقت آنها را ندارد. شما می توانید این نیاز را برطرف کنید و از طریق خدمات مشاوره ای یا فریلنسری درآمد خوبی کسب کنید.

2. یک تجارت الکترونیک راه اندازی کنید

تجارت الکترونیک یکی از محبوب ترین ایده های کسب و کار آنلاین است. از فروش جواهرات خانگی در Etsy گرفته تا ارسال لباس و ابزار در آمازون، خرید آنلاین محبوبیت زیادی پیدا کرده است – و از بین نمی رود. اگر یک محصول فیزیکی برای فروش آنلاین دارید، ممکن است بتوانید از طریق یک فروشگاه تجارت الکترونیک درآمد خوبی کسب کنید.

3. یک تولید کننده محتوا تمام وقت شوید

یکی از سریع ترین انواع کسب و کار آنلاین در حال رشد، تولید محتوا است. این شامل YouTubers، وبلاگ نویسان، سازندگان خبرنامه، تأثیرگذاران رسانه های اجتماعی، و پادکست ها می شود. زمانی که به عنوان شغلی غیرواقعی که فقط برای عده کمی خوش شانس در نظر گرفته می شد، تولید محتوا هر سال در دسترس تر می شود. نکته کلیدی این است که جایگاهی پیدا کنید که در آن واجد شرایط منحصر به فرد برای کمک یا سرگرم کردن یک مخاطب بسیار خاص باشید.

4. یک محصول نرم افزاری (SaaS) راه اندازی کنید

SaaS مخفف نرم افزار به عنوان یک سرویس است. این روزها هر شرکتی از نوعی نرم افزار استفاده می کند. خواه یک پردازشگر پرداخت برای پذیرش پرداخت های کارت اعتباری باشد یا یک ارائه دهنده خدمات ایمیل برای ارسال خبرنامه های تبلیغاتی، ابزارهای SaaS همه جا هستند. اما این صنعت هنوز نسبتاً جدید است و فرصت های بی پایانی برای مردم وجود دارد که SaaS خود را برای فروش آنلاین راه اندازی کنند.

چگونه می توان مشاور ، آزاد یا مربی شد

در ابتدای سال 2016، من (سلام، این من هستم - نویسنده این مقاله) از شغل 9 به 5 خود استعفا دادم بدون اینکه بدانم در آینده چه کاری انجام خواهم داد. یکی از دوستان به من گفت که باید در مورد کپی رایتینگ آزاد یاد بگیرم. به قول او: «الکس، شما نویسنده خوبی هستید و در یک شهر فناوری زندگی می کنید. این توسعه دهندگان می دانند چگونه محصولات عالی بسازند، اما نمی دانند چگونه به کسی بگویند که چه چیزی ساخته اند. چرا به عنوان یک فریلنسر فقط با نوشتن برای شرکت های فناوری امرار معاش نمی کنید؟داستان کوتاه: من به توصیه دوستم عمل کردم. شش سال بعد، من یک تجارت نویسندگی شش رقمی تک نفره را اداره کردم.

در اینجا چندین مرحله برای راه اندازی یک کسب و کار آزاد موفق وجود دارد.

1. به مهارت مورد نیاز مسلط شوید

تبدیل شدن به یک فریلنسر یا فروش خدمات حرفه ای ساده ترین کسب و کار برای شروع است زیرا تنها چیزی که نیاز دارید 1) شما و 2) وقت خود است. با این حال، برای راه اندازی یک کسب و کار آزاد، باید با یک مهارت قابل فروش شروع کنید. و نه، لازم نیست در این مهارت یک متخصص در سطح جهانی باشید. شما فقط باید در مهارت خود بهتر از مشتریان خود باشید.

در اینجا برخی از محبوب ترین مهارت هایی که افراد به فریلنسرها برون سپاری می کنند آورده شده است:

این دور از فهرست جامع است. اینها تنها تعدادی از رایج ترین مهارت هایی است که صاحبان مشاغل به دنبال آن هستند.

2. یک نمایه در Upwork، Fiverr و Thumbtack ایجاد کنید

یکی از ساده ترین راه ها برای راه اندازی یک کسب و کار فریلنسری، ایجاد پروفایل در وب سایت های فریلنسری است. به اینها به عنوان پلتفرم های کل پروژه فکر کنید. صاحبان مشاغل از سراسر جهان پروژه های مورد نیاز خود را ارسال می کنند که توسط یک فریلنسر انجام شده است. سپس فریلنسرها پیشنهاداتی را برای برنده شدن در کنسرت ارائه می دهند.

معمولاً شروع به کار در این وب سایت ها بسیار آسان است. بیشتر آنها فقط از شما می خواهند که یک نمایه ساده را پر کنید و سپس شروع به ارائه خدمات خود کنید.

مزایا و معایب پلتفرم های فریلنسر در مقابل ساخت یک وب سایت شخصی را در نظر بگیرید.

به یاد داشته باشید: وب سایت های فریلنسر رقابت زیادی را به خود جلب می کنند. هدف شما باید ایجاد پروفایلی باشد که برجسته باشد. در اینجا مواردی وجود دارد که باید امتحان کنید:

در بیو خود، ارزشی را که کار شما برای مشتریان به ارمغان می آورد، توصیف کنید. به عنوان مثال، به جای اینکه فقط بگویید وبلاگ می نویسید، بگویید که از طریق وبلاگ نویسی با کیفیت بالا به کسب و کارها در تولید سرنخ کمک می کنید. حتی بهتر از آن، در مورد نتایج خاصی که به دست آورده اید صحبت کنید.

فقط ایجاد یک نمایه کافی نیست. با هر سه پلتفرم فریلنسری، باید برای پروژه ها نیز مناقصه بدهید. در اینجا عناصر یک پیشنهاد مؤثر وجود دارد:

3. نرخ های خود را تعیین کنید

در اینجا سه روش مختلف برای دریافت هزینه خدمات فریلنسری ارائه شده است.

صورت‌حساب ساعتی: این استراتژی است که اکثر مردم قبلاً می‌دانند. شما پروژه ها را بر اساس مدت زمانی که برای تکمیل آنها صرف می کنید صورتحساب می دهید. این تاکتیک کارآمد است زیرا همه زمان معامله برای پول را درک می کنند. با این حال، به دلیل سادگی، این رویکرد برای فریلنسر نیز چند مشکل دارد. مهم‌تر از همه، زمانی که صورت‌حساب را ساعتی انجام می‌دهید، برای کارایی جریمه می‌شوید. در مورد آن فکر کنید: هنگامی که یک پروژه را به سرعت تکمیل می کنید، ارزش بیشتری به مشتری اضافه می کنید در حالی که برای کار خود جبران کمتری دریافت می کنید. سایر روش های صورتحساب این مشکل را حل می کند.

هزینه ثابت: قیمت گذاری هزینه ثابت به معنای نقل قول قیمت دقیق برای تحویل خاص است. به جای شارژ 50 دلار در ساعت برای طراحی یک وب سایت ، می گویید که طراحی وب سایت 5000 دلار هزینه دارد. با قیمت گذاری های ثابت ، فریلنسرها اغلب بر اساس زمان خود پیشنهاد می دهند ، اما هرگز آن هزینه ساعتی داخلی را به مشتری نشان نمی دهند. این به سادگی راهی برای استاندارد سازی هزینه های خود بر اساس اطلاعاتی است که می دانید: معمولاً چقدر زمان برای طراحی یک وب سایت طول می کشد و چقدر از درآمد شما در این مدت خوشحال می شوید.

قیمت گذاری مبتنی بر ارزش: قیمت گذاری مبتنی بر ارزش کاملاً جدا از صورتحساب ساعتی است. به جای صورتحساب بر اساس ارزش زمان خود ، شما بر اساس ارزش پروژه به مشتری خود قیمت می دهید. با هزینه ثابت ، ممکن است 300 دلار برای نوشتن یک انفجار ایمیل برای مشتری هزینه کنید. با قیمت گذاری مبتنی بر ارزش ، ارزش ایمیلی را که ارسال می کنید در نظر می گیرید. آیا این ایمیل پیش بینی می شود 500000 دلار برای تجارت به ارمغان بیاورد؟این یک ایمیل مهم است که نیاز به توجه دقیق دارد. شارژ 300 دلار ارزش شما را ارائه نمی دهد. شاید شما 5000 دلار شارژ کنید ، بنابراین مراقبت کامل را که شایسته آن است ، دریافت می کند. قیمت گذاری مبتنی بر ارزش این است که طراحان با طراحی یک آرم منفرد یک میلیون دلار ساخته اند. از منظر تجارت ، پرداخت دلار بالا ، پرچین در برابر خطرات بزرگتر مانند مجدداً طراحی مجدد یک آرم است که در بین میلیون ها محصول و مواد بازاریابی مهر می شود.

نگهدارنده: یک مدل قیمت گذاری نگهدارنده برای قراردادهای مداوم مفید است. این مخالف سایر مدل های قیمت گذاری در این لیست نیست بلکه در عوض نسخه بلند مدت از هر یک است. از نگهدارنده ها برای قیمت گذاری کار در حال انجام استفاده می شود. معمولاً آنها با تعداد مشخصی از ساعتها یا پروژه هایی که آزادکار در هر ماه کار می کند ، ساختار می شوند. تا زمانی که شما تحت یک قرارداد نگهدارنده قرار بگیرید ، فریلنسر بسته به شرایط قرارداد خود ، هر ماه یا هر هفته دیگر ، هر ماه یا هر هفته دیگر فاکتور می کند. به عنوان مثال ، یک متخصص SEO ممکن است 2500 دلار در هر ماه برای تحقیق در کلمات کلیدی و نوشتن وبلاگ هزینه کند. متخصص سئو می تواند نگهدارنده خود را در ساعات صرف شده (به عنوان مثال ، "حداکثر 25 ساعت در ماه") یا قیمت گذاری های ثابت (به عنوان مثال ، "سه پست وبلاگ SEO در هر ماه ، به علاوه تحقیقات کلمات کلیدی در حال انجام" انتخاب کند.

چگونه نرخ های خود را به عنوان یک فریلنسر اولیه تعیین می کنید؟

این یکی از رایج ترین سؤالاتی است که فریلنسرها در روزهای اولیه دارند. ساده ترین راه برای تعیین نرخ در نظر گرفتن: